某公司典范销售策划范例.pptVIP

乐陶居【尚领】2期 营销策划方案 ;第一部分、销售诊断;销售现场简述;产品销售情况分析;问题诊断;原因分析;解决途径; 单纯以一般的营销推广手段提升客户群的质与量的方式促进销售，难度不是一般大的，而且需要比较长的时间。 但在现阶段，我们缺的就是时间，公司希望加速资金回笼，项目陆续的推出，未销产品货量越积越多，项目必须提高销售速度，缩短销售周期，其最有效最直接的方法是降低产品的售价（降价的幅度是关键），以一般的降价促销方式，因为降价幅度有限（降价幅度大会给市场项目低价贱卖的印象，严重影响项目形象），所以对市场的吸引力不强。 所以本案建议把住宅与车位分开销售的降价方式为主，大幅度降低产品的入户门槛；同时运用多种营销推广手段，提升客户群质量，加速产品销售。;关于中山住宅小区车位的销售： 纵观中山房地产市场，车位的销售一直都是各房地产商的难题，最主要原因是物价局规定了车位的租金上限，致使车位的回报率并未有效体现，所以车位销售困难。 在中山个别车位销售率高、价值实现良好的项目（奕翠园、豪逸华庭、雍景园等可数的几个项目）存在着以下的共性： （1）项目档次处在片区最高端； （2）地段非常优越，建筑密度大，周边停车位紧缺； （3）项目停车位未能满足小区需求。绝大部分项目销售实现率都较差。; 反观乐意居，并未有以上三种优势