某集团高绩效市场营销及销售.ppt

阶段一报告文件;项目阶段性安排、具体工作及成果;项目小组阶段–完成的访谈;本阶段结论要点;本报告会议题;实达销售额按产品的分布*;电脑产品代理/ 经销商(2.7亿);客户/渠道特征;实达各产品线销售按渠道分布 – 1997;客户对实达的反映 --- 外设/ATM;销售服务;“实达电脑很好卖是因为它在同类品牌机中是价格最适中的。” – 代理商;实达表现评估 – 实达PC;经销商对实达的反映 – VCD;实达表现评估-VCD;本报告会议题;回答的具体问题： 现有销售组织体系是否能最大限度满足实达多产品、多区域的需求？ 现有销售组织体系是否存在着资源浪费和重复投入的现象，具体表现在哪些方面？ 现有客户资源和渠道资源的开发和管理存在哪些问题与不足？ 现有销售组织体系与产品公司间的关系存在哪些问题与不足？ 现有销售组织体系与总部部门间的关系存在哪些问题与不足？ 现有的考核体系是否有利于集团利益最大化和最有效地管理销售体系，并促进销售体系高效运作？具体表现在哪些方面？ 现有激励机制对激发销售人员的积极性还存在哪些不足？ 现有的人力资源状况是否能满足销售规模的需要？ 现有各产品的市场营销体系存在哪些主要不足？ ;实达营销及销售体系评价;实达销售体系组织结构评价综述;跨销售单元协调机制;实达销售体系结构存在的问题及影响;客户和业务员对协调机制的反映;产品线知识得以加强 操作简单;实达销售体系结