2006太子龙男装广发告投放方案-91p.pptVIP

太子龍男装2006年广告投放方案;Client :太子龍集团 Brand : 太子龍男装;Where are we? 我们在哪里？;拥有固定资产2.38亿元，员工2000余人； 集团拥有直接进出口经营权，具备300万件（套）的年生产能力； 拥有1500个渠道，近2000个销售网点，年销售额8亿多元，收入和利润总额均保持30%的快速增长； 全国服装行业双百强企业、最具竞争力100家名牌、中国服装行业竞争力10强； ……;原来单一的大批发模式，不断发展成目前多渠道发展模式. 目前男装主要有以下几种商业模式 1、自有品牌的自建渠道（连锁经营和代理制） 2、区域市场的集中的商业流通方式（全国几大重点服装流通市场的分布） 3、新商业形式的合作经营模式（超市服装店、量贩服装店等） 4、全国范围内的专业服装品牌专营店网络模式 这些多渠道的商业模式，为那些服装企业提出了较高要求： 根据企业资金情况、市场区域的发展战略和产品线分布等多方面考虑确定自己企业的渠道组合模式。;经销模式已经从过去单一的布点（设立销售网点）提升为分工化、流程化、互动化的通路建设（建立销售渠道），并通过已经建立的1500个渠道，近2000个销售网点进行销售。;;Why are we there? 为何在这里？;市场概况;男装市场特征 中国男装产业竞争更为激烈 无论在品牌打造、消费市场还是在渠道建设上，中国男装产业都较女装、童装等行业更为成熟。因此，男装行业竞争较其他行业更为激烈。 中低档服装仍居市场主导地位 全国大型百货商场全年销售流通过程中，男装售价在500元以下的占40%，600-1000元占40%，1000元以上的只占20%。 服装销售与消费的区域性差距也明显拉开男装形成 浙江、福建和广东三足鼎立的产业格局逐渐却立。 品牌意识凸现，流行趋势导向作用增强 中高档品牌男装，特别是市场上占有率高的品牌男装，销售量增幅较大。调查表明，有47%的人经常购买和翻阅时装类报刊，有35%的人对服装流行趋势非常关注。 男装经营方式及销售方式正在改变 大商场开始在对服装需求趋势和销售趋势的准确把握的基础上，用现款或期款现货的交易方式，把一些品牌知名度高的服装，通过下订单方式买断经营。百货商场：服装比例60％，百货商场是中国服装营销的第一条渠道，服装比例为60％。服装批发市场：占服装销量的30．9％。服装批发市场是众多中低档服装及不知名品牌服装的集散地。?专业、专卖店：目前国内绝大多数服装品牌都是采用直营店和加盟店相结合的运作方式，尤其是一些男装品牌及休闲品牌，其专卖店的连锁销售额增幅达3O%。目前专卖店的市场空间为200亿元。?? ? ;未来男装发展的趋势 正装休闲化 品牌意识加强，品牌逐步细分化 全球顶级男装品牌火速进入中国 克隆现象严重，扰乱了市场竞争秩序 品牌经营将进一步得到重视 服装设计将迎合重视自我、追求个性趋势 名牌服装将在设计和质地上加大投入 ;消费者体验认知;国内市场洋品牌表现强劲 调查资料显示53.3% 的消费者比较倾向于国外品牌，倾向于国内品牌的仅占16.7%，30%的品牌意识不强者，成为众品牌争夺的对象，男性顾客首先注重的是品牌。;市场竞争;浙江服装市场 浙江省服装产量位居全国第二位，2005年公布的全国服装行业销售、利润“双百强”企业中，浙江企业分别占38家和43家。2004年全省服装产量24.66亿件，比2000年增长114％。目前浙江省服装行业协会会员企业中有８件中国驰名商标，61件浙江省著名商标，23个中国名牌产品，47个浙江省名牌产品。;“CCTV5+明星”是众多男装品牌的传播策略;利郎商务男装 形象代言人：陈道明 广告语：西服也休闲， 简约不简单，内外兼修、有风度也有温度 策略： +CCTV2 1999年，确立“商务休闲”概念，拍摄多条含义深刻的广告片，并确定以传播作为主要突破口。 2003年，利郎签订了CCTV5知名栏目《体育新闻》的全年赞助项目。 2004年2月，在服装行业广告投放淡季，在大家都不发出声音的时候，利郎开始投放中央电视台招标段； 奥奥运期间，投放央视近1000万元，16天里，平均每天频次达到40多次； 2004年2-9月，80%以上集中投放央视招标段。 2005年，500万元投入第48界世乒赛央视5套现场直播，同时再次选择投放了CCTV-5《体育新闻》2005年全年的提示收看。 ;七匹狼性格男装 形象代言人：齐秦 广告语：相信自己，相信伙伴 品牌文化：狼文化 策略： +卫视+凤凰台+网络+平面，立体式整合传播 2002年世界杯期间强势传播，品牌突围成功。 2003年8月，400万元的赞助 “皇马中国行”，同时投放《新闻