汽车营销市场策略课件.pptVIP

第六章 汽车营销市场策略;第一节 汽车产品策略;;;;;;;;;;第二节 汽车价格策略;;;;;;;;第三节 汽车分销策略;;;;三、我国目前的分销模式 一）类型 1、批发与零售 2、品牌专营 3、地区性汽车交易市场 4、汽车城 二）存在问题;第四节 汽车促销策略;二）促销的作用 1、提供汽车信息 2、突出汽车产品特点，提高竞争力 3、强化汽车企业形象，巩固市场地位 4、刺激需求，影响用户的购买倾向;;;3、营业推广 汽车企业运用各种短期诱因鼓励购买、经销或代理汽车产品 特点 —可有效吸引客户，刺激购买欲望 —有贬低产品的意味;4、公共关系 汽车企业在从事市场营销活动中正确建立企业与社会公众的关系，以树立良好的形象，促进产品销售的活动。 特点 —创造“人和”艺术，消费者印象深刻 —产生效果所需时间长;;;;;;