艾莫 成功推销秘诀.docVIP

艾莫 成功推销秘诀 今天，来自全国的事业伙伴，给为好朋友，我们来探讨这样一个话题，如何把你手中美好的东西，美好的产品，美好的服务，推销给需要他的人，其实在生活当中，我们每个人都在做着推销的活动，从小的时候，小孩刚刚降生，用哭声向别人推销他自己，在学校里面一个小学生向老师推销他的听话，在大学里面，一个青年向另外一个青年推销他的坦荡，在工作当中，下级向他的上级向他的老板推销他的才华，在生意场上，我们的推销员向我们的顾客推销他们需要的美好的产品，那枚生活是由一连串的推销所组成，如何在这过程当中掌握推销的秘诀呢？如何成为推销高手，这是每一个推销员，梦寐以求想要获得的答案。 想到推销，不由得让我想起一个人，这个人在自己的推销过程当中非常的坎坷，最初他做推销员的时候，他非常的落魄，穿着一个不合理的西装，蓬头垢面，个子又很矮，所以他每次做推销的时候，总是碰闭门羹，不断的尝试不断的失败，终于他的收入不足于他生活的支出，一个三十多岁的男人，陷入了自卑的境界，最后想去自杀，这个社会就是这么残酷，永远就是胜者为王败者为寇，永远是胜者勇者生存的环境，这样一个失败者品尝了推销生涯的酸甜苦辣，于是他做了一个决定，想走上自杀的道路，自杀之前，他还想到，任何学问都是由秘诀的，能不能我想推销高手讨教来获得他们有效推销的方法，来改变我现在的状况，改变我的推销生涯，于是他拜访了很多推销高手，这些人给了他一些指导和建议，但他还是不能深刻领悟出推销的内涵，于是他还不断地去寻找，终于有一天，他见到一位道长，踏说原一平你知道你为什么不成功吗？原一平说，我正想为此事而来，这位道长说，现在你在我面前，你有没有想到，你除了推销你的产品你的服务之外，你还能推销什么？你应该推销什么？对，就是你自己，你看看你的打扮，看看你的仪表，看看你的精神状态，在我面前你都没有把你自己推销出去，那怎么能推销出去你像推销出去的产品呢？你看看你面部表情这么紧张，看你蓬头垢面，看你的西装，原一平如梦惊醒恍然大悟呀。他告诉我们一个推销的黄金法则：在推销产品之前在推销服务之前先要推销你自己。所以回到家以后，原一平回家做了第一件事情就是在中堂放了一块大镜子，调整自己的形象，同时每天练习微笑，以更饱满的热情和微笑来面对他每一天的客户， 微笑应该成为我们推销员的一个法宝，原一平这样一个小小的改变，他的推销生涯却发生了很大的改变，于是他成为成功的推销员，在日本，原一平的微笑被誉为值百万元的微笑，每当我看到台下在座各位伙伴你们灿烂的微笑，我就一个想法，你们都是天生的推销高手！ 那微笑到底能给我们带来什么呢？微笑和以换取生活当中很多宝贵的东西，有一次我去履行，旅行团里有一个小伙子很善于微笑，站在那里不用说话，只要露出他的笑容，就会把周围人征服，那个小伙子给我们所有人留下了深刻的印象，到宾馆的时候，导游告诉我们，在这里，会有很多人来给我们提供服务，那按照国际惯例，别人给你提供了服务，我们别忘了给他们一种东西—小费，那一进酒店，那个行李员很热情，把我们的包包行李都拉走送过去， 在国外，语言不同的环境，微笑是我们唯一沟通的途径，行李员过来，穿着职业装，向我们微笑点点头，虽然，没有说话但是告诉了我们：你好，我是酒店行李员，我会把你的行李拉走，然后安全的送到你的房间，然后安心地收你的小费。如果，语言不通，他又没有微笑点头这样体态的表现，他只是直冲冲朝你走来，然后拿上你的行李房上行李车，拖着就走，你会怎么想？你肯定在后面撵他，不知道他是否会安全送到你房间。微笑是一种语言。微笑可以表达你的感谢，表达你的肯定，表达你的友好，表达你想做的所有的善事，一般行李员把行李送到你的房间，然后安置好之后，往往有个动作，退到门口，然后对着你，点头微笑，什么意思，就是我要走了，你该把小费给我了。一般情况下我们都会给的，可是我们团那个小伙子不，他走到行李员的面前，也冲他点头微笑，拿这个时候怎么办？两个人都在微笑，这时候就看谁笑的时间长了？结果呢，我们这位练习过微笑的小伙子他笑的时间长，最后就把那个行李员给吓跑了，他以为遇到了一个精神病，小费也不敢要了。微笑好不好？微笑可以帮助我们节省小费， 微笑可以改变我们的生活，它是人际关系的润滑剂，尤其是做一个推销员，微笑就是我们的基本功训练，微笑可以改变我们的心情，也能改变我们顾客的心情，微笑可以告诉别人我们是善良的人，我们是世界上最伟大的推销员，我们是可以帮助你选择并得到你生活当中所需要的产品和服务的人。所以今天我们布置一个作业，今晚回家以后，要练习微笑，为什么微笑也要练，要练成像原一平一样值百万元的微笑，你的微笑要自然，发自内心，而不是苦笑，不是冷笑，不是假笑，不是傻笑，是发自内心的那种想为人服务的喜悦，所以要不断的练习， 有些人平时没有微笑的习惯，总也不练，表情肌肉就僵化，不发达，突然一笑很可能被人吓一跳，