2010年联通Q2整中合推广策略框架.ppt

;下面让我们走进竞争市场 看一些数据、竞品广告……;;北京移动;故此让我们来看下移动用户市场占有率发生的变化。;2009年全年移动用户增长份额;;走进竞品广告;通信运营商竞品广告分析——北京移动(全球通);北京移动联合终端厂商推广3G业务，针对全球通用户开展预存话费送3G手机，大大降低用户入网门槛。;通信运营商竞品广告分析——北京移动（动感、神州行）;通信运营商竞品广告分析——北京移动(其他);通信运营商竞品广告分析——北京电信;通信运营商竞品广告分析——中国电信;竞争分析总结;造成以上现状是什么原因呢？;本质！;缺乏强有力的产品政策。 没有强有力的诉求及销售力。 各部门各自为政，分别投放，缺乏统一管理。 品牌结构分散，“沃”全业务品牌认知混淆。;2G业务;3G业务;移动 电信;之所以联通3G用户数量目前能够成为第一;2、没有强有力的诉求及销售力。 ;3各部门各自为政，分别投放，缺乏统一管理。 4品牌结构分散，“沃”全业务品牌认知混淆。;了解到以上问题， Q2我们将怎么去做呢？;对症下药，才有疗效！;存在的问题归咎于两个方面;营销问题;传播问题;过于分散;所谓尽可能多，不是大而全。;3G市场趋势;2010年定将是三家运营商在3G业务的一次博弈，是各运营商发展客户的重中之重。;在中国市场有40%市场份额， 但不代表北京定能实现40%， 但预示着北京应有40%的市场， 故此3G业务应是在Q2阶段传播的重点声音，抵制竞争对手。;Q2预计传播内容;Q2传播内容利益点分析 ——传播概念;Q2预计传播内容;3G促销政策;Q2传播内容利益点分析——传播概念;故此， 没有感知利益点的促销无法通过利益诉求传递信息。 在不改变集团促销政策的前提下，传播概念只能延续集团 “24个月合约计划”直接诉求。 ;Q2预计传播内容;Q2传播内容利益点分析——传播概念;Q2传播内容利益点分析——传播概念;Q2预计传播内容;捆绑宽带，京城卡免费升速2兆;故此， 捆绑宽带后的京城卡是来源于家庭沟通，亲情背景下的一次升华。 延续贴心打概念，将宽带促销信息融入其中。;Q2预计传播内容;Q2传播内容利益点分析——传播概念;Q2传播内容利益点分析——传播概念;Q2预计传播内容;Q2传播内容利益点分析——传播概念;Q2传播内容利益点分析——传播概念;Q2预计传播内容;Q2传播内容利益点分析——传播概念;Q2预计传播内容;Q2传播内容利益点分析——传播概念;Q2预计传播内容;Q2传播内容利益点分析——传播概念;Q2推广时期重点事件传播主题;Q2推广时期重点事件传播主题;沃;Wcdma最为成熟的3G技术，更为广泛的增值应用，便捷通信生活 宽带增值服务，畅想无忧快速网络世界 融合业务，享受信息化家庭的同时，家庭通信资费更为优惠 多种服务让您京城生活更精彩;将主题口号化，让沃与京城生活直接建立关联，建立消费者感知;;;;Q2传播策略;Q2传播策略;传播策略要点;;精彩3G业务模板展示;精彩家庭业务模板展示;精彩服务业务模板展示;过渡期模板展示;;Q2传播进程表;公关建议;公关策略： 利用“沃.在北京，精彩由我”推广主题活动为题材，通过新闻、报纸软文等公关形式，制造舆论引起关注，配合主题活动构建消费者“沃”改变着您在北京都市生活，提高生活品质的感知。;公关题材建议;公关题材建议;活动建议;活动策略;公众客户;活动形式建议;公众客户-活动建议; 活动三：体验活动 目的：增强用户对联通3G及高速宽带业务等业务感知，提升联通企业美誉度。 地点：西单大悦城 内容：3G应用内容、宽带动态提速业务、网络音乐家、一点通等增值产品展示体验。 ;活动形式建议;活动一：明星歌友会 目的：利用明星聚集人气，提升联通在学生心目中的美誉度及偏好度，借机宣传业务及促销政策。 地点：重点大学院校 内容：3G应用功能展示，动态宽带生速业务告知，2G/3G促销、宽带促销政策告知。;活动三：“沃的音乐”讲座 目的：结合学生兴趣爱好展现联通3G亮点业务，促使学生形成品牌偏好。 地点：校学生会合作，人大、传媒、北师大等5所重点文科院校举办 内容：3G手机音乐业务展示;活动四：大学生创业大赛 目的：利用学生热爱创业群体，自我张扬个性，提升校园手机移动业务占有率。 地点：重点大学院校 内容：销售大比拼，在规定的时间内实现销售收入最多的前几名选手，联通提供一笔奖学金，为将来学生创业提供基金。;活动形式建议;活动一：推介会 目的：建立行业客户联通企业解决方案优势，增加合作机会。 对象：大客户、商务客户 地点：4星际酒店 内容：主推3G行业应用方案，3G亮点业务体验、展示。 活动二：写字楼巡展 目的：贴近目标受众进行传播，建立联通企业解决方案优势认知，增加合作机会。 对象：商企客户，中小企业 地点：CBD热点商区、办公大楼 内容：推