新形势下民企如何生存-舟山建筑业行业协会.DOC

新形势下民企如何生存？ 据国家统计局最新公告，2016年建筑业产值19.3万亿，比2015年18.1万亿增长1.2万亿，增速7.1%；往前追溯一年，2014年建筑业产值17.7万亿，2015年比2014年产值增长0.4万亿，增速2.3%；从数据看，建筑业2016年的市场形势明显好于2015年。 果真如此吗？不一定，几家欢乐几家愁。首先是建筑材料的涨价，一定程度上推高了建筑业产值的增长，以可比价格计算的市场增长并不如数据反映的那么美妙；其次是PPP推动的建筑业增长并非所有企业的盛宴，主要增长集中在大型、优势企业：中国建筑新签合同1.8万亿，增长22%；中国中铁新签合同1.2万亿，增长29%……窥一斑见全豹，大型央企突飞猛进，占据了增长空间；与此同时，地方大型国企、优势民营企业实现了不同程度的增长。这类企业不仅吃掉了行业的增长空间，还在大量挤占其他企业的生存空间。 从企业的数量上看，大型建筑集团的数量并不多，民企占据着数量上的绝对多数，但数量多和体制、机制的优势，并没有让民营建筑企业形成市场的竞争优势。从市场的份额看，10年前大致分布为：国企25%，江苏浙江企业25%，其他企业50%；而今天，国企的占比正在大幅度的提升，将近35%，江浙建筑企业艰难保持，其他民营企业的市场空间正在大幅度的压缩。从竞争态势看，民企从过去的市场进攻转为全面的市场防守，大多数民企主要从事房建领域，一度向基础设施等领域发起冲锋，力求在新领域占有一席之地；目前的竞争态势，民企难以在新领域、新模式上实现根本性的突破，甚至在房建领域的中高端也难有作为，逐步退回原有阵地。 建筑业总的市场已经基本稳定，在市场总空间一定的背景下，总是存在此消彼长的现实：10个苹果，两群人分，一群人多拿，另一群人就必然少拿。国有企业“是我们党和国家事业发展的重要物质基础和政治基础”“理直气壮做强做优做大国企”，这是建筑国企发展最辉煌的时代，却是民企生存最艰难的时代。 那么，建筑民企如何寻找自己的生存之路？ 1认识变化 适应变化 笔者把目前建筑业市场的变化总结为六个方面：1-国内市场总体下行；2-建筑业细分市场分化；3-国际化加速；4-建设模式快速变化；5-管制方式逐步市场化；6-企业竞争分化。垄断竞争与自由竞争在不同的业务层次并存，这六个方面，我们细述一二。 中国正处在最大规模的建设时期，抛开建筑业的产值只看建材的使用量，钢材、水泥、建筑用玻璃的使用量超过或接近全世界的50%，而中国人口占20%，即使我们处在城镇化的关键阶段，这也是不可持续的建设速度；中国庞大的建设能力，注定僧多粥少是未来建筑市场不争的现实，从整体上看建筑企业需要放弃行业快速增长的梦想，企业自身的增长只有依靠竞争，抢占他人的生存空间。 在整体市场空间不再无限的同时，不同建设细分行业的市场空间正在此消彼长，笔者曾将不同细分市场比做桶：全空的桶是海绵城市、地下管廊，空间无限，但谁为装水的人付钱、怎么付钱还需要探讨；半满的桶是公路、轨道交通、高铁，但灌水的人很多，灌水的速度很快；最大的桶当然数房屋建筑，桶装了70%，未来空间还是很大，但装水的速度正在放慢；接近装满的桶是火电、水电、水工等，空间已经很少；有些桶的水已经外溢，煤炭、钢铁、水泥、平板玻璃等去产能的领域，几乎没有建设空间了；即使能看到新的市场机会，去不去抓需要勇气，会不会抓需要智慧，能不能抓需要资源和能力，没有准备，机会也会溜走。 面对目前不断变化的环境，民企需要在关注、研究、适应上做文章。 第一层次是关注变化。中、高端市场形成的垄断竞争局面正把大多数民企排除在外，而中低端市场激烈、无序的自由竞争正在推高民企的经营成本，再加上政策变化-营改增、资质进一步放开，冷冽的市场寒风让多数民企瑟瑟发抖，不关注变化的民企应该几乎没有，但仅仅关注环境变化，显然是不够的，那就要加强研究。 第二层次是研究变化。正如我们谈到的建筑业正在发生的六大变化，变化的特点各不相同，整体市场的变化是长期的，细分市场的变化是起起伏伏的，国际化加速并非所有企业的机会，建设模式的变化是行业发展的必然，政策的变化是短期即固化的，市场竞争的分化意味着未来的竞争将基本稳定；外部环境的变化必有其原因，对每个企业的影响各不相同，企业既需要做短期的调整，也需要做长期的准备。在笔者看来，能深入思考、深入研究和找到对策的企业比例不会太高，即使找到了对策，能实施吗？ 第三层次是适应变化。目前激烈变化的市场，将会在5-10年趋于稳定，要适应目前的变化，企业需要审视自身的经营模式、管理模式、激励模式是否和市场的需要相适应，适应则坚持和修正，不适应则趁早进行大的改变，改变是一件并不容易的事情；达尔文提出适者生存，这是生物界的规则，适者生存也是商业界的规则，如果恐龙因不变而灭绝，企业也会如此。那么改变容易吗？2000年前商鞅实施