成功销售经理应有的特质.ppt

固定时间内的日常工作计划 市场计划 推广计划 产品解说 地区计划 业务代表计划（整个公司业务目标所需执行的行动指南） 一些无法授权工作的理由有 地区经理不放心业务代表能把事情做好 他认为他的业务代表并不情愿去做这些事情 他认为业务经理希望他亲自去做 他认为他的团队中没有人有充分的时间能做事情 他认为他做得比其他人好 他不敢授权让业务代表去做，因为他怕他的业务代表会做得比他更好 成功地授权，地区经理应该： 先确定那些是他必须做的工作，那些是需要授权给业务代表去做 确定他要授权给业务代表的工作，业务代表是否有能力执行 鼓励他们主动接受工作，并使他们愿意对结果负责（记住！地区经理只能分派工作，但责任缺乏是每位业务代表负责的） 教导他们计划工作，并监督执行 如果他们训练，训练他们 良好沟通的好处 团队人员知道自己的目标以及对他们的期望 因为知道该做什么，计划得以顺利执行。 个人之间有合作协调的关系。 在不失控制的情况下责任的授与简化。 更能激励业务代表。 地区经理得以容易地影响及管理其业务代表。 地区经理可以得到改进效率的必要资讯（事实及问题）；这些资讯无法以任何其他方法获得。 更能充分利用他的知识、经验、以及意见等。 他能得到更多来自公司其他人员及部门的协助。 地区经理的沟通 沟通事项 目标 工作计划 工作技巧/方法 医师/中间商状况 市场/竞争状况 工作问题 个人