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拉手网团购 分析认识 介 绍 拉手网于2010年3月18日成立，中国内地最大的团购网站之一，开通服务城市超过400座，2010年交易额接近10亿元。拉手网每天推出一款超低价精品团购，使参加团购的用户以极具诱惑力的折扣价格享受优质服务。 拉手网是什么？ 拉手每天推出多单精品消费，包括酒吧、餐厅等精选特色商家，凑够最低团购人数即可享有至尊无知折扣！ 网 站 特 色 G+F模式 拉手网推一日多团超Groupon再创团购新模式。拉手网已于2010年9月15日凌晨全面升级，采取一日多团的新模式，在同一天的主页面中向用户推出多款团购活动。 “所谓的G+F，G是在前面的，F的目的是帮助G。” 团购2.0 拉手网推出团购2.0模式，在新模式中，添加了名为“拉手网生活广场”的功能版块，商户可以通过该版块自助发布团购信息。 商 业 模 式 首先，可以增加竞争者加入的门槛。其次，可以提升对商家的吸引.最后，还可以改善用户关系，让用户黏合在一起，从而产生更多的用户商业模式运作流程。 发 展 的 过 程 拉手网会每天推出一款超低价精品团购，使参加团购的用户以极具诱惑力的折扣价格享受优质服务。拉手网推出的这些超低价精品团购，有着强烈地域性。拉手网凭借其强大的市场拓广团队，在中国内地一线城市：北京，上海，广州，深圳及300多座二、三线城市，不断网络与发掘优质的、符合当地品味的餐饮娱乐商家。 拉手网邀请葛大爷代言，葛大爷作为平民的形象代言人，诚实淳朴，联系群众，这是和拉手网的企业文化相匹配的。 推着三包承诺，这是有很大决心的，因为这会在很大程度上损失资金，但网站依然这样做了，表明网站的立场，确实是在做事情。 发 展 过 程 中 的 困 惑 1、市场风险 准入门槛低，竞争激烈，利润单一。服务和产品低端化、同质化严重，急需开拓新的中高端市场。 2、物流风险 2010年有60%的投拆都来自于物流配送。使用第三方物流报务无法保障，造成商品的损坏，已经成为消费者投拆的热点。 解 决 途 径 众所周知，竞争激烈是团购行业的特点，所以，想要保有发展势头，有不断创新。最好提高彼此互相信任的程度，最后会有风险投资商的认可和投资，这样就会解决了资金的问题。 Bye Bye *
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