房产中介作业基础：楼盘精耕————万丈高楼平地起。.ppt

课程目的 课程大纲 楼盘精耕的目的及定义 如何进行楼盘精耕 精耕商耕如何系统化的管理 精耕成功范例 经验总结 楼盘精耕的目的 透过特定的楼盘耕耘作业，维持并提高小區楼盘內「目标客户」指名该店或个人服务的数量及强度，并增加潜在买卖方追踪线。 ? 何谓“楼盘精耕”？ (一) 选定耕耘对象：重点区块?重点成交巷道 ?知名大楼或社区 ?特殊产品（店面、厂办、別墅等等） (二) 依买方需求及市場动态微调产品经营 (三) 系統化的行销方式建立 ~档案资料建立与更新维护 ~建立简单运作机制?PDCA习以为常 ~?定点定时持续灌溉之主轴 楼盘精耕-作业剖析 商圈图、精耕及日常作业关联性 精耕作业需交涉的対象及范畴 主商圈楼盘 物业公司 客户（卖方、买方） 同业 环境及规划 物业公司 设点——为小区提供特色专业服务 人员进驻——了解小区内最新动态及同行 索取购置名单——掌握业主最新租售意向 定期互动和拜访——增进双方的感情 物业合作重点事项 认识物业重点人物（物业经理、保安主任等）并建立良好关系 向物业推广公司品牌与行销通路 分店可为物业与业主提供的相关服务 如协助收管理费、代售租服务、估价服务等 与物业协调分店进入楼盘注意事项 介绍日后分店对口负责人员 客户（卖方、买方） 熟记每一套在售案源——委托 建立小区业主的电子档案——名单 建立各自潜买、