2007兴业没银行信用卡营销传播捆绑策略-27P.ppt

兴业银行信用卡 2007年度营销传播捆绑策略;NO:1;【一】兴业银行信用卡市场竞品分析;■个人金融服务业务将成为接下来的竞争重点业务■ 各大银行也纷纷将发展个人业务作为新一轮竞争重点 而信用卡正是个人金融业务与消费者实现互动的链接 迅速扩大本行的信用卡用户，成为各大银行工作重点;■加菲猫信用卡： 借助全球著名卡通人物加菲猫，针对23－37岁之间的年轻一族量身打造的一张个性十足的信用卡。 加菲猫信用卡大胆采用了万事达卡的异形卡形状，为具有喜欢个性展现、与众不同的 消费心理的广大年轻朋友提供了更加时尚的“遛” 卡体验。 加菲猫信用 卡专门拓展了针对情侣消费的情侣异形信用卡。 加菲猫信用卡结合加菲猫及其女友 莲莲的形象，开创国内首张情侣 异型信用卡，给深爱着的情 侣提供表明心迹，加深感 情的最佳选择，情侣卡具有 明显的促进刷卡量的功效。 ;■竞品顶点策略： 竞品顶点策略是指不要把市场上的竞争产品做一一分析，而出锁定最强大的竞争对手，只要你通过一系列的策略缩减自己与顶点竞品之间的距离就能够最大程度的打败其他竞争对手，这种针对性的竞品分析策略叫做“竞品顶点策略”。 毫无疑问，在信用卡领域，无论是发卡量还是行销手段、产品细分……招商银行相对领先，接下来我们将锁定招商银行信用卡进行针对性的分析……; VISA信用卡 MasterCard信用卡 招商银行白金信用卡 VISA MINI信用卡 招商银行商务卡系列 Young卡 国航知音信用卡 携程旅行信用卡 百盛购物信用卡 贝塔斯曼书友信用卡 瑞丽联名信用卡 正大百货粉红豹信用卡 三星信用卡 ANA CARD全日空信用卡 Hello Kitty粉丝信用卡 MSN珍藏版迷你信用卡 SOHO联名信用卡 大连新玛特联名信用卡 合肥百大集团联名信用卡 武汉广场联名信用卡 银座联名信用卡 浙江诚商信用卡 ;赞膜滁审啥绵谜聪内挥词沪辰赁驱倾撞赚燃难移颊哑总帽搽拣涛克贞毗惠2007兴业银行信用卡营销传播捆绑策略-27P2007兴业银行信用卡营销传播捆绑策略-27P;;招商银行的信用卡策略核心分析;NO:2;■关键词：特权效应 曾经，金融业把联盟消费作为规避产品同质化的一项重要工作来抓，比如招行、建行、中信、民生……都是在联盟商家的开发工作上做得不错的！然而，当每家银行都开始重视并大力开展联盟商家的工作之时，联盟商家所能提供的折扣消费，原本是作为区隔金融产品同质化的法宝，最终沦落为“仅仅提供了一些附加的增值服务而已”！ 持中信信用卡可享受两岸咖啡8.8折优惠——曾经这对于中信银行的客户来说具有多么强烈的特权效应，然而很快，几乎所有的银行卡都可以在两岸咖啡享受8.5-8.8折的时候，这种特权效应消失了！如何重新树立特权效应呢？大家都知道，当大家享受的是8.8折的优惠时，加菲猫信用卡能享受6折优惠，就能够重新树立特权效应，特权效应所带给持卡客户对信用卡的品牌黏性是强烈而巨大的！问题是，我们如何能获得更低折扣？;■关键词：切割营销 横切是根据消费水平进行细分，纵割是根据行业特征进行细分，一切一割我们可以发现尚未被重视的群体（在红海中发现蓝海），切割营销的本质就是细分市场，发现蓝海，针对蓝海市场开发针对性的产品，迅速在无竞争状态下抢占市场份额！;【二】兴业银行信用卡的产品策略主线;【二】兴业银行信用卡的产品策略主线;【二】兴业银行信用卡的产品策略主线;【二】兴业银行信用卡的产品策略主线