创业指南：风投地秘密-龚扬锋.pptxVIP

风投的秘密 主讲教师：龚扬锋 龚扬锋，男 蓝石投资创始人 英盛网特约讲师 对冲基金研究员 理财规划师 天使；风投；ABC轮；PE 天使：一般指500万以下 ABC轮： 发展早期的第一、二、三次融资 一般都是通过VC融资 上市一般是通过私募股权融资， 也就是PE。 投资期限的问题 投资比例的问题 何时入市的问题 为什么能用养老金来做风投？ 覆盖的问题 VC的风险控制 决策人对创业者的直觉 创业团队的融洽度 创业者的背景、经历、性格和专注度 初审——客户调查——二审——终审 内心的激情：未解决问题而生 风投决策人的考虑因素 1 2 3 网络通讯工具+网络成熟和普及 搜索引擎+信息接受方式的改变 Vcer应该是突变侦探 电子商务+互联网成熟 4 未来：生物科技？人工智能？金融创新？ Vcer如何发现进入市场的时机？ 创立阶段 博客——陌生人间的交流和访问 微博——满足市场的快餐式需要 1 2 3 创业者：挖掘客户的隐形需求 朋友圈——向熟人展现自身的需求 1 2 3 简单快速的项目测试 以发现自己的主观想法能否迎合市场需求 案例：凡客，峰值估值30亿美元 路演 如果没有前期测试，Vcer的一个问题可能让项目死在路演中。 是否真正需要资金 什么时候才是需要资金的最优环节？ 产品通过再改进能否达到可持续盈利？ 创业者在提交商业计划书之前需要做什么？ 创业者的融资态度 VC and PE 与核心成员路演 商业机密防窃 签署Term Sheet 后才能告诉细节 资金型；时间型 需要找风投 创业者如何寻找风投 排挤毫无益处；共赢才是主题 想捞偏门的创业者，风投心中的痛 风投 和 创业者的关系 VC one: 打造良好的企业文化 VC two: 打造核心盈利模式 VC three: 制定产品改进模式 定价：X、Y矢量图定量分析 没能打造出 足够好的产 品 创业项目失败的原因 VC four：风投照亮您的前程 1、通过改良 产品来改变 用户习惯。 2、巧用政策帮助产品推广 基础功能优化 新客户引入成本 投资 情怀、慈善等 二次消费成本 VC five：提高客户黏度 诚信是做大的基础 金融产品不愿披露坏消息 投资 危机公关 提前预案，诚信是领导者首要品质。 VC six：诚信与危机公关 种子期 密切跟踪执行、 预算、产品发布 投资 成长期 每个阶段如未达 目标，原因和调整方案。 VC seven：打造一步步的执行力 有10亿美元级的电子，只有10亿美元级的执行力 ——模式基础依然 是合作体的共赢 热钱虽然会流动更替，但最终都会导向高稳定性产品。 VC eight：打造自然增长模式 3倍 30倍 难以满足 能满足大部分投资人 投资5000万 估值1.5个亿 投资500万 估值1.5个亿 VC何时退出：资本回报率问题 到 此 结 束 THE END 感谢！下次见！ 龚扬锋