论区域经理的六脉神剑.pptVIP

祝大家成功！ 收剑！ * 区域经理的六脉神剑 众智企业管理咨询有限公司 主讲：李源快 2009年9月 题纲 ◆《天龙八部》 ◆第一剑：少商剑 ◆第二剑：商阴剑 ◆第三剑：中冲剑 ◆第四剑：关冲剑 ◆第五剑：少冲剑 ◆第六剑：少泽剑 题纲 ◆《天龙八部》 ◆第一剑：少商剑 ◆第二剑：商阴剑 ◆第三剑：中冲剑 ◆第四剑：关冲剑 ◆第五剑：少冲剑 ◆第六剑：少泽剑 本资料来源 当前文档修改密码：83628 更多资料请访问精品资料网() 剑指《天龙八部》 金庸先生的武侠小说《天龙八部》中，六脉神剑是古大理国皇家祖传神功，运剑于无形，剑招虽少却独步武林…… 题纲 ◆《天龙八部》 ◆第一剑：少商剑 ◆第二剑：商阴剑 ◆第三剑：中冲剑 ◆第四剑：关冲剑 ◆第五剑：少冲剑 ◆第六剑：少泽剑 区域经理的困惑： A、我每天都有做不完的事，但似乎做了也白做， 看不到成绩，也没有成就感； B、我被工作牵着走，而不是我在安排工作； C、我不知道哪件事更重要，好像每件事都紧迫； D、我付出了很多，但业绩仍无大的起色 区域经理的困惑： 问题出在哪里？ 1、对自己的核心职责不清楚； 2、欠缺发现关键问题的敏锐洞察力； 3、缺乏统筹安排时间的技巧； 4、性格上的弱点（不敢说不） 第一剑：少商剑——效率 剑指：右手大拇指—太阴—肺 经—少商剑 特点：剑路雄劲，颇有石破天惊，风雨大至之势 1、列无虚发，角色定位 2、运剑无形，轻重缓急 3、胸中有剑，计划锦囊 第一剑：少商剑——效率 1、列无虚发，角色定位 明确自己的核心角色功能——发动机（推动与激励，调配与监控，领导与示范）、参谋员（收集信息，分析预测，整理进言）。一切工作围绕上述两个核心，自然不会迷失方向。 第一剑：少商剑——效率 2、运剑无形，轻重缓急 轻重，反映事件的属性性质。与全局有关的为重，否则为轻。 缓急，反映事件的时间性质。如冲货，属性为重，时间则缓；又如顾客投诉，即使小事，时间亦急。 第一剑：少商剑——效率 3、胸中有剑，计划锦囊 凡事预则立，不预则废。但预见不是目的，其真实的意图是根据预见做出应对安排，安排就是计划。 一个相对完整的月度工作计划至少包含以下几个内容： 1、打算做什么，达到什么目的 2、为什么这样做（计划的背景） 3、具体措施及实施进度，监测手段 题纲 ◆《天龙八部》 ◆第一剑：少商剑 ◆第二剑：商阴剑 ◆第三剑：中冲剑 ◆第四剑：关冲剑 ◆第五剑：少冲剑 ◆第六剑：少泽剑 第二剑：商阴剑——增长 剑指：右手食 指—太阳—小肠经—商阳剑 特点：巧妙灵活，难以捉摸 推动销售增长是区域经理的首要任务，是核心中的核心。思路决定出路，无数事实证明，没有明确的方向，盲目投入工作，必定事倍功半。那么， 事有千头万绪，该从何抓起？ 第二剑：商阴剑——增长 1、提高老客户销量； 2、开发新客户； 3、进入新市场或加强薄弱区域挖潜； 4、增加重点区域投入，提高占有率； 5、开发新产品； 6、增加对某个单品的支持力度，以点带面； 7、增加对现有客户的多品种分销力度； 8、改进销售方法 题纲 ◆《天龙八部》 ◆第一剑：少商剑 ◆第二剑：商阴剑 ◆第三剑：中冲剑 ◆第四剑：关冲剑 ◆第五剑：少冲剑 ◆第六剑：少泽剑 第三剑：中冲剑——突破 剑指：右手中 指—阳明—胃 经—中冲剑 特点：大开大阖，气势雄迈 有时候，销售会进入某种常态：客户稳定，销售稳定，没有异常情况，业绩不好不坏，自己也失去激情，一切按部就班，犹如四十岁的婚姻。陷入常态的销售，看似风平浪静，实则暗藏危机。因此，我们需要主动打破常态。 第三剑：中冲剑——突破 突破常态的三个工具： 1、基准法 确定一个比自身更高更强的对手，以之为基准，从各方面进行比较，寻找出差距，作为今后努力的方向。 第三剑：中冲剑——突破 突破常态的三个工具： 2、超高目标法 给自己制定一个“不可能的任务”在超常压力下激发创造力。 第三剑：中冲剑——突破 突破常态的三个工具： 3、革命法 如果一切推倒重来，你将怎样做？ 大多数人都对一种假定确信无疑，即如果事情一开始就按自己的意愿去做，肯定能做得更好。革命法就是通过赋予这种想象空间，去寻找 新的出路。 题纲 ◆《天龙八部》 ◆第一剑：少商剑 ◆第二剑：商阴剑 ◆第三剑：中冲剑 ◆第四剑：关冲剑 ◆第五剑：少冲剑 ◆第六剑：少泽剑 第四剑：关冲剑——发现危机 剑指：右手无名指—少阳—三焦经—关冲剑 特点：以拙滞古朴取胜 危机总是在平静的表象下不动声色地酝酿，优秀的区域经理不应该坐等噩梦惊醒，如果能做到未雨绸缪，就能拒危