李孔明-两次押出海风口,坚持3年无奈离场.docVIP

李孔明:两次押注出海风口,坚持3年无奈离场 　　 　　服务好客户是所有公司的第一要素，而对于零售来说，让消费者方便快捷地收到自己想要的商品才是最重要的 下载论文网 　　创业不止掌声和融资，还可能有孤独与悲凉。 　　2017年初，李孔明放弃了自己创办快3年的公司。当时农历新年将至，他暂时离开繁华而拥挤的北京，回到了自己的老家吉林。 　　而习惯了一个人扛的他，只能独自承受自己估值近4000万元的努力从被聚光灯、融资和财务数据筑起的高台上坠落，父母近在咫尺，却无人可倾诉。 　　三年前，北京三里屯SOHO七层的一间办公室，李孔明在这里开始了自己的创业。不久之后，在一次创业大赛上，他的公司“追盟”拿到全国第2名的成绩，获得了徐小平、曾李青、昆仑?f维以及国金资本的千万元天使投资。 　　一年半之后，在资本寒冬里，追盟的投资方毁约，公司被迫转型。转型初期公司成绩不俗，但亮眼的运营数据没能跑太久。又过了一年，在增长乏力、技术瓶颈难以解决的情况下，李孔明让公司停止了运营。 　　失败远比赞誉来得震撼。做过“211”院校的学生会主席，曾任全球第二大移动广告公司中国区销售总监的李孔明，面对失败时的承受力显然是他的一块短板。 　　上千万元融资之后，努力挽救公司而不得。项目停摆后不久，李孔明患上了轻度抑郁症，凌晨三四点依然在失败的焦虑中无法入睡。 　　复盘，成了李孔明每天的主旋律。 创业1个月，公司流水10万美金 　　2009年，李孔明从华中师范大学毕业后不久创办了一个O2O项目，帮助零售店与商超开发专属的App，市场接受度不高，却吸引了力美创始人舒义的注意。舒义收购了他的项目，也把他收编进去，让他负责力美的移动广告平台。 　　在力美期间，李孔明调研并同CEO确定了引入移动广告平台Tapjoy的模式，并且负责积分墙的整体运营和销售工作。与力美进行广告投放合作的游戏产品，单日产生激活量突破10万，单日收入达到50万元，峰值单日广告请求数量突破500万。 　　在力美的这段经历让李孔明接触到了不少海外公司的运营模式。之后他跳槽到InMobi，全球第二大移动广告平台，担任全球营销部门中国区销售总监的职位。 　　每月在全球165个国家可触达亿的活跃用户，InMobi让李孔明接触到了很多全球化的移动营销数据。 　　“无法想象一个手机游戏在全球有那么大的下载量，那么大的收入。”李孔明回忆道。 　　李孔明在加入初期前往InMobi位于班加罗尔的总部学习了5个月，回到北京后，他迫不及待地开始准备创业。5个月的学习过程中，李孔明结识了来自全球多个国家的同事。这让他发现，各国的移动市场各有差异，但通过广告平台能形成资源的对接。 　　同时，国内公司迎来了一轮出海的小热潮，猎豹、APUS等公司在海外的成功也让IGG、智明星通、Tap4Fun等出海“操盘手”崭露头角。 　　2014年3月，李孔明在工体北路三里屯SOHO租下一间办公室，与团队一起走上了创业这条并不平坦的路途。他们给公司起名叫追盟，而公司帮助手机游戏做海外推广和发行的项目叫做Dreamobi。 　　由于对海外市场的熟悉，Dreamobi团队只用一个月就完成了平台的搭建。 　　到了同年4月，Dreamobi参加了一场国内顶级的创业大赛，拿到全国第2名的成绩，进入了不少投资机构的视野。在与真格的游戏投资人吴旦交谈时，Dreamobi已经有了七八个客户，月流水接近10万美金。 　　很快，Dreamobi拿到了真格基金、曾李青、昆仑万维以及国金资本的120万美金天使投资。 在出海服务的风口上，不一定能飞得更高 　　受益于李孔明和团队对海外市场的理解和所掌握的资源，Dreamobi新拓展的客户数量也较为可观。但随着客户越来越多，Dreamobi自身的问题也逐渐显现出来。 　　像Dreamobi这类提供出海服务的公司，其客户需求是在全球范围内以合理的价格获取到优质的客户，因此，能否提供足够多的流量，能否把价格做得足够低，提供的流量与客户产品的目标用户是否匹配，成为衡量一家出海服务公司最重要的三点标准。 　　而Dreamobi作为一个初创项目，各方面的的积累都不如成熟期的公司。Dreamobi的流量盘子不如多盟（国内领先的智能手机广告平台）这样的成熟型公司大，数据的标签化工作、漏斗工具也难以在短期内取得突破，导致在与一些大公司合作时难以满足其需求。 　　“中手游的一位高管是我非常要好的朋友，他已经跟我说过，可以对合作给出尽可能的支持，但我从始至终没有跟他开口。”李孔明感叹道，“他给了我很明确的需求，而我们自己做了评估后，认为没有办法满足他。” 　　认识到项目的短板之后，Dreamobi团队也在积极求变。 　　Dreamobi在运营过程中会和国外一些优质的项目合作，这些项目会以原生