东风载重车销售渠道优化与管理初步分析和思路.pptVIP

（2）、零售商　　按是否设立门市分类 有门市 无门市 单店经营 便利店 邮购 专业/专卖店 上门推销 百货商场 自动售货机 超市 网上购物 仓储俱乐部 电视购物 多店经营 连锁商店 特许经营 四、分销模式与发展 （2） 、零售商　　有门市经营 专业/专卖店 产品线：深而窄 百货商店 产品线：浅而宽 超级市场 产品线：深而宽 耐克专卖店 皮鞋世界 西尔斯 星力百货 华联 沃尔玛 四、分销模式与发展 第八章 渠道策略 引入案例：格力国美事件之后 2004年2月17日，成都国美“空调大战”计划，并明确表示格力将出资200万元用于这次活动 2004年3月9日，国美对格力下“封杀令”，要求各地分公司将格力空调的库存及业务清理完毕。 格力空调于3月12日开始将产品全线撤出成都国美的6大卖场 格力：如果有违自身的营销规则，格力宁愿退出 国美：由于销售模式与格力的代理商模式有很大冲突，如果不调整，将不再向格力进货 专家：格力可能输掉未来：首先，品牌受到致命损伤；其次，价格优势会被中间代理商吃掉 ；对现实消费的把握不准确从而会限制了自己的制造革新。 两年过去了，格力销售额从2003年的100亿上升至2004年的138亿；2005年，格力电器的销售收入激增近40%，全球销量更是突破了1000万台套，成为无可争议的行业翘楚。 格力空调自建营销渠道而拒绝