试谈广告创意的过程.docVIP

HYPERLINK / \t _parent 更多资料请访问精品资料网 HYPERLINK () () 更多企业学院： HYPERLINK /Shop/ /Shop/ 《中小企业管理全能版》 183套讲座+89700份资料 HYPERLINK /Shop/40.shtml \t _blank /Shop/40.shtml 《总经理、高层管理》 49套讲座+16388份资料 HYPERLINK /Shop/38.shtml \t _blank /Shop/38.shtml 《中层管理学院》 46套讲座+6020份资料? HYPERLINK /Shop/39.shtml \t _blank /Shop/39.shtml 《国学智慧、易经》 46套讲座 HYPERLINK /Shop/41.shtml \t _blank /Shop/41.shtml 《人力资源学院》 56套讲座+27123份资料 HYPERLINK /Shop/44.shtml \t _blank /Shop/44.shtml 《各阶段员工培训学院》 77套讲座+ 324份资料 HYPERLINK /Shop/49.shtml \t _blank /Shop/49.shtml 《员工管理企业学院》 67套讲座+ 8720份资料 HYPERLINK /Shop/42.shtml \t _blank /Shop/42.shtml 《工厂生产管理学院》 52套讲座+ 13920份资料 HYPERLINK /Shop/43.shtml \t _blank /Shop/43.shtml 《财务管理学院》 53套讲座+ 17945份资料? HYPERLINK /Shop/45.shtml \t _blank /Shop/45.shtml 《销售经理学院》 56套讲座+ 14350份资料 HYPERLINK /Shop/46.shtml \t _blank /Shop/46.shtml 《销售人员培训学院》 72套讲座+ 4879份资料 HYPERLINK /Shop/47.shtml \t _blank /Shop/47.shtml 第三章 广告创意的过程 学习内容： 第一节 调查阶段 第二节 分析阶段 第三节 孕育阶段 第四节 评价阶段 第一节 调查阶段——收集大量材料 广告活动是综合性的销售促进活动，广告创意能否切中广告主题，实现广告目标？关键在于广告活动之前有没有进行深入透彻调查与研究。 1、了解广告的主要目的 现代广告的奠基人霍普金斯所说“忘了他们是推销员，而干起演员的行当，他们不重视销售成果，却追求掌声” 广告的目的是为产品服务、促进产品的销售。 主要包括： ※让消费者产品的功能用途； ※让消费知道产品诞生了； ※感觉产品的品牌影响力； ※在消费者的脑中留下产品印象…… 2. 市场环境调查 是指用科学的方法和态度，对市场及市场营销的相关问题进行调查研究，以获取客观真实的信息，为营销决策提供依据。 包括政治环境、经济环境、行业环境、自然环境、科学技术和社会文化环境等。 据权威的市场研究公司CTR最新的广告花费统计数据显示，在宏观经济增速超出市场普遍预期，以及持续推动消费的大环境下，2010年上半年中国广告投放增幅达17%，刊例广告花费达2770亿元人民币，为四年来同比增幅最高。 3、产品调查 产品调查就是对所要代理广告的产品或服务进行的调查。主要包括产品的功能、特点、质量、规格、标准、造型、型号、包装、价格、使用方法以及品牌形象等等。 ◎ 明确产品或服务的对象谁？ ◎ 人们对产品或服务会存在哪些需要？ ◎ 产品将在什么环境下使用？ ◎ 广告产品或服务的独特功能或特征在哪里？ 产品调查分析参考 编号 分析要素 评估参考标准 备注 01 产品的科技含量 创新 ---- 仿制 ? 02 产品的质量 一流 中等 差 ? 03 产品进入市场的历史 悠久 3-5年 新近 ? 04 产品的功能 较多 通用 专项 ? 05 产品的耐用性或寿命 耐用 中等 易耗 ? 06 产品的价格 偏高 适度 偏低 ? 07 产品的销售渠道 直销 ---- 代销 ? 08 产品的服务网络 健全 有待完善 没有 ? 09 产品的大小 大 普通 小 ? 10 产品的外形 新颖 普通 保守 ? 11 产品的原产地 国内 ---- 国外 ? 12 产品的替代性 可以替代 ---- 不可替代 ? 13 产品的附加值 基于安全、环保、生活方式等 4、消费者调查 消费者调查指的是对消费群体或个体的 ※消费心理、消费需求、 ※消费习惯、主要关