医药营销-学术推广.ppt

新产品内部上市会 组织： 选择时间，地点，确定日程 准备相关资料 内容：医学相关知识，产品知识，市场策略，销售政策 娱乐活动 第三部分 专业学术活动与专家管理 专业学术活动与专家管理 专家的分类 产品的生命周期与专家的选择 专家档案 专家面访技巧 确立与专家合作的项目 专家的特点 在一定范围或一定领域有学术地位 社会或学术工作多，业余时间少 与外界学术交往多，信息多 需求多 专家的分类 研究型：专注于产品的基础研究 临床学术型：专注于产品的临床使用 社会活动型：良好的社会人际关系 讲课型：良好的演讲技巧 专家包括医学专家、政府官员、法律专家、药品专家、培训专家、医保专家等 专家