市场开发培训讲义.ppt

市场开发;本讲内容; 一、市场开发的切入点;;（一）产品整体观念; ;三、产品生命周期; ;导入：产品进入市场时销售缓慢成长的时期。在这一阶段，因为产品进入市场所支付的巨额费用所致，利润几乎不存在。 成长：产品被市场迅速接受和利润大量增加的时期。 成熟：因为同类产品生产厂家竞争而造成的销售增长减慢的时期。为了对抗竞争，维持产品的地位，费用日益增加，利润稳定或下降。 衰退：销售下降的趋势增强和利润不断下降的时期。;理解要点 ;（二）国际产品生命周期;（二）国际产品生命周期（续）;（三）产品生命周期各阶段基本策略;1、导入期;快速撇脂战略;缓慢撇脂战略;快速渗透战略;缓慢渗透战略;先发优势与后发优势;2、成长期;企业对策;3成熟期 阶段延伸 ;;成熟期的营销战略 ;成熟期的营销战略（续）;营销组合改进的关键性问题 ;营???组合改进的关键性问题（续）;4、衰退期;（四）竞争周期;竞争周期（续）;竞争周期（续）;（五）产品生命周期概念的归纳和评论 （1）;产品生命周期概念的归纳和评论 （2）; （六）生命周期各阶段对营销战略的影响;四、品牌策略; ;（四）品牌的功能; ;（六）我国企业品牌现状;（七）品牌建设的步骤与要点;（七）品牌管理与建设; ;