卫星运营基本思路-季隽课件.ppt

* * 通讯卫星运营初步构思 一、卫星商用环境分析 二、卫星商用价值分析 三、卫星商用产品定位 四、SWOT分析（产品定义） 五、操作策略 1、总体策略 2、产品策略 3、渠道策略 4、终端策略 5、行业及运营商策略 6、品牌、产品推广策略 7、供应链策略 六、组织保障 目录 一、卫星商用环境分析 1、国内卫星商用市场环境分析（基本概况、数据分析）； 2、国内商用卫星适用的领域分析（目前的现状，数据分析）； 3、目前商用卫星适用的现状分析（数据分析）； 4、商用卫星市场容量及品牌分析；（数据分心）； 5、商用卫星市场走势与趋势分析）数据分析）； 6、卫星商用，民用市场份额，目标市场分析（数据分析）； 摸清市场，精准定位 二、卫星商用价值分析 1、卫星商用领域直接用户，潜在用户分析； 2、卫星商用民用领域直接用户，潜在用户分析； 3、卫星商用跨领域整合（终端厂商、运营商、虚拟运营商、用户，卫星提供商等） 商业模式分析； 4、与大数据、线上，线下整合； 5、与行业，区域型专业领域整合； 细分市场，跨界整合 三、卫星商用产品定位 1、产品一：民用领域，卫星覆盖区域，民用产品以语音通话、定位、流量相结合的模式 开发适应 普通消费人群的套餐政策包；（市场调研数据，产品预算占比） 2、产品二：运营商领域，三大运营商基本实现4G组网，可通过植入APP，为省级运营商 提供差异化个性服务项目的合作，收取佣金，分成的方式； 3、产品三：虚拟运营商，对终端（卫星电话）绑定，制定亮点套餐； 4、产品四：行业用户领域，物联网、航运等行业专业用户量身定做终端套餐一站式服务 的产品套餐； 5、产品五：互联网领域，卫星覆盖区域内移动互联网企业，大数据企业个性需求制定定 位，数据信息交换，流量套餐包； 6、产品六：卫星电话终端制造OEM、ODM： 细分市场，跨界整合 Strength （优势） Weakness （劣势） Opportunity （机会） Threat（威胁） 深捆行业用户，整合产业链，打造核心省级经销商，电商商业模式突破。 产品线灵活； 产业链资源整合能力强； 通信手段丰富； 品牌知名度不高； 运营商合作基础浅； 营销团队专业度不高； 渠道接受度低 4G时代的来临，产业链格局会有所调整； 通过差异化、高性价比产品优势匹配运营商补贴力度的下调； 竞争对手强势资源的投入 竞争对手在运营商和渠道的深厚沉淀 运营商政策的调整 四、SWOT分析 1、整体策略 以行业用户，运营商为核心，以通信设备为纽带，聚焦不同行业，领域制定差异化、个性化产品配套，一站式服务为基础，建立优质口碑，联合有共同价值观和利益导向的战略省级分销平台、零售平台和电商，践行共赢合作的理念，推动利益深度捆绑，共同做大、做强、做优，成为卫星同行领域运营商最具活力、最具创新精神的通信设备和服务供应商。 五、操作策略 年度KPI制定 五、操作策略 3、乐语产品策略及举措 运营商布局 电商布局 2、产品策略（3-1） 2、产品策略（3-2） 产品规划 3、渠道策略-关键点 聚焦运营商，锁定行业用户需求： 做强省级经销商，区域差异布局： 做细自有渠道，严格风险管控： 集中资源，力拓集团客户： 开拓电子渠道，实现网销突破： 3、渠道策略-渠道结构设计（3-3） 通过对渠道整体策略的理解与解析，制定如下渠道结构策略 渠道类型 关键点 主要举措 核心省级经销商 利益捆绑，充分授权 普通社会渠道 拓展渠道客户 行客/集客 项目化运作 电子渠道 产品差异化定制 行业入围 匹配需求差异化产品定制 5、乐语终端策略及举措 4、终端策略 意识是基础 能力是关键 被动适配 主动适配 主动影响 竞争省/市公司在做什么？在怎么做？ 竞争运营商在做什么？在怎么做？ 建议方案：1、合适的产品；2、合适的资源配置；3、恰当的业务整合；4、详实的可执行方案。 各项KPI达成进度如何？补贴额度使用情况如何？ 方案营销 关系营销 ＋ ？ 5、用户关系策略（政策设计） 6、品牌推广-整体策略 品牌文化 内部培训 广告 直销行销 互联网 俱乐部 组合代言 公关 渠道/ 终端 品牌联盟 促销 运营 商 营业厅/门店 校园渠道 传统渠道 网络渠道 客服电话 会员杂志 联盟服务 数据库 级别管理 业务促销 手机促销 联盟促销 娱乐明星 消费者 动漫形象 运营商推 广资源整合 电视