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广告定位 目标市场策略 STP（市场细分、目标市场、产品定位） 大规模销售 —— 产品差异性销售 —— 目标市场营销 广告定位 广告定位的含义 关键：找到消费者心智中的确切位置 没有对产品做什么，而是对市场的发现 广告定位的目的 正确地、科学地、有效地确定广告主题 广告定位 广告定位理论的形成 50年代及之前，产品至上时代，USP式广告（独特销售主张） 60 —70年代，形象至上时代，“每一个广告都是对品牌形象的长程投资”（CI） 80 —90年代，顾客至上时代，CS（顾客满意）战略 21世纪，人本至上时代，“互动与定制战略” 广告定位 艾。里斯的广告定位理论 70年代提出“定位”〈广告时代〉 81年出版〈广告攻心战略——品牌定位〉 〈二十二条商规〉（精髓不存、长篇无魂；精髓所在，片言万代） 广告定位 艾。里斯的广告定位理论 主张 广告的目标是使某一品牌、公司或产品在消费者心目中获得一个“据点”，一个认定的区域位置，即占有一席之地； 广告应将火力集中在一个狭窄的目标上，在消费者的心智上下功夫，创造出一个心理位置； 应该运用广告创造出独有的位置，如“第一事件、第一。。。。。。” 广告表现出的差异性，不应着重于功能利益的不同，而应是类别的不同，如PG 广告定位 广告定位的内容 诉求对象的定位（WHO） 诉求内容的定位（WHAT） 广告定位 广告定位的方法 品质定位法 特色定位法 形