怎样让客户乐于转介绍.pptVIP

友谊需要 忠诚去播种；热情去灌溉； 原则去培养；谅解去护理。 ;每桶四美元; 一个人的成功，有时有机遇的成分。 可是，谁又敢说，那不是一种必然？ 有许多不起眼的小事情，谁都知道该怎样做，问题在于谁能坚持做下去。;如何让客户乐于转介绍;规则2： 安排一次三方会谈。 用有创意的方式为第一次约谈或沟通先进行筹备工作。; 第一次与转介绍客户及客户见面时，较好的形式： 安排在社交活动上见面(剧院、足球场)。 安排在一起用餐(早餐比较匆忙、午餐的商 业味较浓，晚餐比较自由，不那么拘束)。 安排在学术交流活动上见面。; 如果这些方法都不可能或者执行有困难，试试这几个： 拜托你的客户打电话给这位转介 绍客户，告诉他你很快会打电话 给他。 取得一份介绍信。 邮寄一张转介绍卡。 ; 这些是让客户在面对转介绍时能对你做出正面的评价。要知道，一份第三者的认可，其价值相当于100次的商品说明。;规则3：做第一次接触以前，先取得 转介绍客户的个人资料。 这些资料包括公司资料、个人资料、家庭情况、最近一次成功的事、嗜好等。特别可以关注一些细节方面的资料收集，如：上一次