嘉盛商业广场商业定位及经营思路.ppt

* 四层：多种业态组合或者单行专业卖场 　　　如：数码电器、石溪书城、美居天地、儿童乐园等。 数码类： a整层经营：引进苏宁、东泽、国美、顺电等电器连锁店 b多种业态组合：引进龙粤、中国联通、迪讯通等通讯产品。 石溪书城： a、整层经营：引进广东省新华书店集团； b、多种业态组合：引进三咪书层、书吧等多门面成行成市组合经营，配合数码、美居板块。 * 美居天地： a、整层经营：引进联邦家居广场，经营小件精品家居、干 花布艺、家居配饰等； b、多种业态组合：引进精品家居、干花布艺、家居配饰等 儿童乐园： a、整层经营：引进中华广场或天河城的奇乐儿欢乐谷； b、单层经营：引进多家童装、儿童用品、文具、玩具等 商家组合经营儿童乐园。 五层：特色大酒楼 整层出租给一个商家，经营特色餐厅，如“澳门街”、“黄果树”、“不见不散”，配合多功能商业广场的需求。 * * 第三部分 招商具体策略 一、参考新港路百佳首层，晓港湾百佳首层，保利丰百佳首层的定价，商户组合组织并开展嘉盛购物广场一层和四层的招商工作(包括定价、分区、分类、商户组合等) 二、针对重要商家草拟“商业说明书”，如苏宁、联邦等。 三、针对首层商铺，计划定人、定铺、定客招商，采用一铺谈五家模式，快速招商。 * 四、针对重要商家或有影响力的商家，以一定优惠的条件吸引其入场，提高其他商铺附加值的策略展开招商，如“佐丹奴”、“明廊”、“海王”等。 五、主动上门，直接签约。 六、招商配合 1、外墙的包装(条幅、横幅等) 2、招商资料印刷(招商手册、单张) 3、现场办公室的准备(电话、办公接待) 4、重要商家的协助洽谈等(苏宁、联邦) * 附录一：天河北百佳超市首层商铺案例分析 客户名称 行业种类 实用面积 租金（元）/㎡ 备注 龙 粤 通讯 100㎡ 750—950 均价：900元/㎡ 明廊眼镜 眼镜 50㎡ 700—900 ? 派利派苏 服装 25㎡ 700—800 ? 海王星辰 药店 60㎡ 700—900 ? 雪姬美素 美容 20㎡ 800—1000 ? 森林雅舍 美容用品 10㎡ 800—900 ? 柯 达 冲印店 35㎡ 900—1000 ? 傲 胜 按摩椅 15㎡ 800—900 ? 华 置 首饰 18㎡ 900—1100 ? 点 石 首饰 18㎡ 900—1100 ? 流行美 头饰 6㎡ 900—1000 ? 布语空间 布艺窗帘 30㎡ 900—1000 ? 哈根达斯 冷饮店 50㎡ 800—1000 ? * 附录二：富景百佳超市首层商铺案例分析 客户名称 行业种类 面积 租金（元）/㎡ 备注 天福茗茶 茶叶 30㎡ 550—650 均价：625元/㎡ 明廊眼镜 眼镜 40㎡ 600—650 ? 盈佳 皮具 25㎡ 600 ? 龙粤 通讯 80㎡ 600—700 ? 名淑纯美生活馆 美容 20㎡ 550—600 ? 宝明堂 人参、鹿茸 20㎡ 700—800 ? 海王星辰 药店 80㎡ 500—600 ? 上海莱馨 艺术摄影 15㎡ 600—700 ? 如新 化妆品 16㎡ 500 ? 沙沐化妆 化妆品 16㎡ 500-600 ? 翠丽 玉器 18㎡ 600—700 ? 天丽 玉器 16㎡ 600—700 ? * 附录二：富景百佳超市首层商铺案例分析 客户名称 行业种类 面积 租金（元）/㎡ 备注 天天秀 头饰 8㎡ 700—800 ? 马莲奴 皮具 5㎡ 800 ? 以纯 服装 30㎡ 450—550 ? 茵宝特卖 服装 25㎡ 600 ? 佐丹奴 服装 35㎡ 500—600 ? 曼奴 服装 30㎡ 500—600 ? 蓝海军 服装 30㎡ 500—600 ? 奥华仕表 手表 12㎡ 500 ? 银宝堡 首饰 16㎡ 600—700 ? 伊琳娜 首饰 16㎡ 600—700 ? 斯贝雅 首饰 16㎡ 600—700 ? 柯尼卡冲印 冲印店 30㎡ 600—700 ? 三明商业 创中国商业服务第一品牌三明商业 创中国商业服务第一品牌 嘉盛购物广场商业定位及招商