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养成增员的好习惯 褚宏亮 我为什么要增员？ 一、从个人角度来看 增员 →增援→增元→ → 增缘→增远→增圆 增员---增援 支援自己能有更宽的机会和更好的生活水平，从组织发展的渠道支援自己，成就自我 增员---增缘 “佛渡有缘人” 无限广阔的前程规划 增员---增圆 圆满我们的梦 圆满我们的人生 二、从公司角度来看 1、公司政策（基本法） 2、业务推动 三、从市场角度来看 业务精英：生命越长，体力越弱，你不可 能年年每日六访，一定要寻找新的财富增长点； 主管：生命越长，经验越多，你勿需年年每日六访，传授经验更使财富源源流长。 两个人： 刘玄德——《三国演义》 上将：关羽 张飞 赵云 黄盖 马超 军师：诸葛亮 唐三杖——《西游记》 徒弟：孙悟空 猪八戒 沙 僧 白龙马 分析（1） 有没有三顾茅芦？ 分析（2） 有没有桃园结义？ 分析（3） 有没有三杖之全功？ 何为三杖 一杖：苦口婆心 二杖：金箍棒 三杖：紧箍咒 分析（4） 有没有认知团队是一个生产系统？ 结构（组织）系统 刘玄德——《三国演义》 上将：关羽 张飞 赵云 黄盖 马超 军师：诸葛亮 唐三杖——《西游记》 徒弟：孙悟空 猪八戒 沙 僧 白龙马 生态循环系统 铁打的营盘，流水的兵 团队不能患“血癌” 分析（5） 有没有共同明确的目标？ 光复中原——须团队发展 西天取经——须能者相助 结论： 用三故茅芦之行 动桃园结义之情 使三杖全功之能 以生产系统之观 树明确目标之的 增员要点 一个原则 两个标准 三个问题 四种方法 五件工具 六句鼓励 一个原则 持续不断原则 两个标准 人品 能力（相马与赛马） 三个基础问题 你对你的现在满意吗？ 你希望的生活是什么样的？ 如果有机会改变你愿意吗？ 四种主要方法 1、朋友圈里找一找，共同奋斗有依靠； 2、客户朋友帮介绍，人人都要给指标； 3、人才市场要准备，成功才能招凤凰； 4、做个猎头多留心，同业一定想跳槽。 五件工具 1、增员手册 2、公司报纸、刊物 3、我在公司工作和生活的照片 4、工资条 5、性向表 六句鼓励 1、你一定可以做好，我相信你有这个能力（加强自信） 2、相信我，加入我们的公司（团队）你一定能有很好的发展（正确的选择） 3、寿险营销是最有机会的事业（赚钱机会） 4、你想过什么样的生活（展望未来） 5、参加培训，听听老师怎么说再做决定（要求现在） 6、我的经历就是证明。（比较） 五陪五跟踪 一陪面试，二陪开训，三陪结训，四陪办理入司手续，五陪第一天上班给他介绍情况。 面试后要跟踪，四天培训每天要跟踪。 一看三介绍 看职场文化 介绍经理 介绍主管 介绍团队 陪访做指导 二加一 家访最重要 开好第一单 帮助新人开好第一单是非常重要的。 鼓励不能少 定心丸 铁心散 再造剂 你能成为最好的主管！ 谁生来会做父母？ 劳者多能！ 当你改变了态度，你就改变了行为； 当你改变了行为，你就改变命运； 当你改变了命运，你就改变了一生！ * * 佣金 展业津贴 展业年奖 增员育才奖 增员终身津贴 业务员系列 佣金 展业津贴 展业年奖 增员育才奖 增员终身津贴 管理津贴 育成津贴 主管月奖 组经理特别津贴 全辖管理津贴 辅导津贴 目标责任津贴 增部津贴 增员---增元 业务主任 组经理 分处经理 业务员 部经理 处经理 增员---增远 正确的增员观念 增员是持续不断的过程 增员要养成习惯 增优秀的员 * *