某家具公司公关全案.pptVIP

百纳璐诗公关全案 Contents 中国床垫市场 背景:中国家具协会软垫家具专委会秘书长张冰冰透露，近20年来我国的软床垫市场需求量呈快速上升趋势，并且保持了年均20%的增长率。国内床垫每年总销售额约170亿元人民币，并且具有庞大的市场上升空间。 市场现状:以珠江三角洲和长江三角洲为主要区域的床垫细化市场,形成了较为固定的高端床垫产品市场从上世纪八十年代中期到至今的短短二十年间,我国的床垫市场不仅快速发展, 而且还促成了中国传统木质床具的变革,形成了人们对睡眠方式的新概念.经粗略估算,目前中国软垫业以不同的形态存在并生产制造弹性软床垫的有1000家左右. 存在问题:低水平竞争明显和产品较为单一，技术引进和模仿现象明显。 建议:人一生1/3的时间在床上，国内床垫企业应该将技术研发重心放在睡眠质量及保健功能研究上。如针对我国将进入老龄化社会的现况，积极开发老年保健家具。 中国床垫市场消费特点 以珠江三角洲和长江三角洲为主要区域的床垫细化市场,形成了较为固定的高端床垫产品市场及消费群,且消费层次丰富,并存在支持各个档次床垫延续经营的市场规模,有超过30%的消费群体具有了解高端产品特点的需求,并在正确咨询引导下完成对高端产品的消费. 全国各地中心城市的床垫消费市场出现细化,但消费主体仍以中低端产品为主,高端产品的潜在客户群体占有率低于15%,而最终实现购买行为的仅有7-10%.中低端消费