新客户开发与管理教材.pptVIP

;为什么会这样？;课程大纲;第一步：找到你的市场在哪里及其特点，做到目标明确;第二步：知已知彼，做到心中有数;第三步：谋划区域市场发展蓝图，做到系统思考　;第四步：找准目标对象，做到有的放矢　　;第五步：正式拜访前精心准备，做到万无一失;第六步：推销自己，让经销商对你产生好感　;第七步：探询经销商的需求，做到对诊下药;第八步：消除经销商的异议，做到让经销商毫无顾虑　　 ;第九步：充分借用资源，做到推波助澜　　 ;第十步：缔合约，下订单，不让煮熟的鸭子飞了　　 ;;????如何接近客户 ;范例二： ;??接近客户前的准备 ;????接近客户的要领与注意事项 ;接近经销商前还需夯实自己的应对客户的心态： ;选择接近客户的三种方式： ;电话约访;2、电话约访前的准备 放松、微笑 热诚的信心 名单、号码、笔、纸 台词练习熟练 台词、拒绝话术大纲; 3、电话约访要领： 目的：争取面谈 流程： 自我介绍 （简单明了） 见面理由 （好奇开场白） 二择一法 （委婉坚决） 拒绝处理 （进退自如） 二择一见面 （多次要求） ;4、电话约访常见的拒绝： 很忙，