佛璐茗茶叶品牌整合行销策略案.ppt

以上观点及解决方法只是产品在策略及表现方向上的一些想法，在后续的工作中，我们将对产品进行全面的更加深入的研究分析，采用多种行销工具，进行品牌深度作业，为品牌找到更加精准到位的行销方案。 THE END THANKS! |佛璐茗品牌整合行销策略案| 新产品名称将在案中提出，本案策略部分仍以“佛璐茗”代之 引 子 佛璐茗，有双重寓义：一意取，璐：美玉，茗：茶饮，表汤色清透、碧绿澄亮，乃茶中美玉、茶之上品；二谐音，“璐”与“录”、“茗”与“铭”谐音，佛：佛教也，表此茶所结佛缘，值得记录、铭刻。 我们的任务 佛璐茗——茶中精品，选用海拔1000——1500米高山区鲜嫩茶芽为原料，经多道工序精制而成，富含氨基酸、茶多酚、维生素等多种人体所需的元素，营养成分十分丰富，产品远销全国各地。 佛璐茗应时而起，尊重传统、注重科学、厚积薄发，历史、地域、工艺、差异文化等赋予品牌的竞争优势为我“佛璐茗”所用，采用“公司”+“农户”+“基地”的合作方式，实现了产销一条龙作业，为企业的发展与品牌的扩张提供了动力源泉。 我们认为佛璐茗现在的成绩与未来的发展就是在传统回归的基础之上迎合现在市场需求，领先的就是未来领导的，具有优势定位和前瞻性的。 佛璐茗=领先+传统 我们的任务就是如何实现产品销量的突破，实现佛璐茗品牌的塑造与扩张，将佛璐茗的事业做大做强！ 整体方案的战略规划思路的解释 企业品牌发展战略 品牌战略 营销策略 产品策略 行业的现实状况 企业的现实状况 产品的现实状况 检索 制定与整合 实现 更高利益 支 持 第一部分：品牌建设构想下的整合战略规划 基本认同 延伸认同 传播主旨 使用者 使用场合 品牌个性 实用功能 绿色无公害茶品 茶类企业 生产销售 视觉辅助 企业形象 目前佛璐茗在已有影响区域中的品牌认同 在当地和佛文化行业具有一定的实力 比较正规，比较规范，未来应该有较大的发展。 禅文化茶，邀你与佛结缘 以注重禅文化底蕴的消费者为主 家庭、单位或固定与禅文化相关的客户购买 有模糊的传统文化背景和一定的创新能力 产销一条龙自营 行业竞争关键要素的评估 1、行业竞争关键要素： 产品力的创新。包括产品、档级、规格、工艺、品质、产品概 念等。 品牌力的创新。优良的公司形象、品牌个性、文化、品牌知名度、 品质认知、美誉度、忠诚度、品牌联想。 市场力的创新。拥有扁平高效的分销网络及强大的销售队伍，终端的赢利能力。 2、补充要素： 创新的质量标准和高效的生产效率。 独特的营销模式的创新。 企业管理机制的创新。 卓越的信息系统。 主 优 势 点 ●产品质量较好，尊重工艺与传统，符合消费趋势和可持续发展的战略 ●目前的销售模式和渠道在当前行业环境和商业业态变化时可塑性较强 ●有坚强的根据地市场可持续“供氧” 主 弱 势 点 ●企业长期管理战略理念的转变 ●营销管理体系亟待建立、加强和创新营销模式 ●市场主销产品的赢利能力 ●品牌目标、营销目标、销售目标三大目标的科学管理 ●?品牌概念的地域局限和行业局限 ●营销信息化实践 主 机 会 点 ●禅茶文化行业竞争力有限，未来有巨大发展空间 ●行业竞争层次低 ●企业的竞争意识强，传统计划经济烙印少 ●企业长期的优良资本积累，可提升核心竞争力 （其他茶类企业，在各自行业日趋饱和，进一步扩张较为不易） 主 威 胁 点 ●禅茶目标消费群有限 ●国内知名茶叶品牌的综合竞争力强大 ●其它禅茶品牌对我根据地市场的骚扰 ●市场的集中化趋势 ●来自自身企业的人才、资金、经验、历史、形象、技术发展潜力等压力 品牌相对与市场的SWOT分析 结 论 在明确了行业关键要素、优势和劣势、机会和威胁后，把它们结合起来，我们对现在面临的形式得出如下结论： 1、具有一定的资源基础，源于禅文化、立足专业、勇于创新的发展战略是佛璐茗品牌发展的主要机会。 2、由于来自于威胁点的竞争压力，企业在现有状况下不具备明显的市场实际优势，相反，市场弱势显著突出。企业品牌力影响纵深不足，定位优势差异不明显，品牌个性、技术优势、产品差异尚未完全确立。 急待需要解决： 产品价值系统创新 战略性品牌管理 以“决胜终端”为基础的市场营销管理、营销模式的建立与创新 3、没有自己的市场信息反馈与危机应对机制和预案。 强效与具有传播支持 性的销售终端系统 直效行销策略