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升花太阳能行销策略;全 面 立 体 的 聚 焦 战 略;一、市场战略;;;;1、核心策略：;;;恍笛徒早酥莱甘蓬雇郴旬若适桃询襟殿浙看衔烽浙韶名止君爬爱痈鸦悄砸2009升花太阳能行销策略-48P汇勤PPT模板;;根据以上分析，得出区域市场一览表;;总部：成立“区域市场管理指挥部”;;二、产品战略;;这是一个四十岁的人用金钱买健康的时代;人们对健康代表着一种原始的生活方式深信不疑;如果，六基色创维电视不健康，; 从太阳能行业相近的家电行业趋势上看，健康电器市场，呈现出强势发展状态：每年高达15%以上的成长率，增长快速；利润率高30%，是大家电的10倍左右。;1 从目前太阳能厂家主推产品概念上看： 1）以皇明为代表的“集热”概念 2）以太阳雨为代表的“保温”概念 3）以荣事达为代表的“健康”概念 “集热”和“保温”是太阳能热水器的固有属性概念，均聚焦于 “热”，目前随着此类概念长期炒作，跟随者居多，此方向不易跟 进，难以脱颖而出，而且传播成本高。 ;2. 从太阳能行业健康概念本身看 1、随着太阳能热水器普及，“热”性能逐步发展成熟，消费者对太阳能热水器产品属性层面关注，必将转为对集热和保热功能自动修复和洗浴用水水质净化的更高层面要求，目前许多品牌太阳能热水器都无法完成自身“热”性能修复，年头日久容易造成产品使用寿命下降， “热”性能低劣，热水管道和喷头赌塞。 2、主打健康太阳能如荣事达、光普等品牌目前都只停留在洗浴水质净化单点宣传，忽视了集热和保热功能自身健康保障上，并且对于洗浴水质净化宣传声势也极为有限，没有给予消费者足够明确的水质净化利益点和支撑点。;净化—人体; 我国随着工业经济发展，环境污染，化学物质排放严重，共有3．2亿人用水不安全，全国42个城市存在严重水污染，不少地区的农民饮用高氟水、高砷水和苦咸水，北方部分地区水源性缺水和东部部分发达地区水质性缺水现象并存。96％的村庄没有排水沟渠和污水处理系统绝大部分乡镇农村水污染最大的来源就是乡镇企业。;净化—太阳能热水器;发现机会;健康太阳能市场： 一个基本空白的市场 一个没有形成产品高认知的市场 一个没有领导者的市场 同太阳能其他概念细分市场相比， 有较宽松的竞争环境, 但要启萌 更要引爆……;抢先策略;“抢占”消费者头脑中“健康太阳能”这一品类，成为健康太阳能领域里，产品最全面、技术最专业的品牌。;;皇 明： 三高集热 第一代 太阳雨： 保热墙 第二代 升 花： ？ 第三代; “健康太阳能”的概念，在市场上已被行业对手运用 “健康太阳能”在目标对象头脑中难以直接产生价值感。 健康是人人都能拥有的，并无稀缺性，不具备高价值的先决条件。;;三、渠道战略;;;;终端分类;构建明星终端（终端生动化工程开展）;日常化建设;;升花传播推广阶段 前期：我们聚焦性投入资源全力传播推广升花单品， 升花品牌和其他产品依附于单品突破 中期：随着产品畅销，升花品牌知名度逐步建立，逐 步由产品推广过渡到升花品牌推广 后期：摆脱产品推广，全面实施聚焦性的品牌推广， 进入品牌运作阶段;传播推广方法;;2、以新产品推广，带动整个品牌形象的提升。; 户外广告：选择各重点市场中心地段的路牌、车体、 店头等发布形象广告，让消费者全面接触我们的品牌信息。 活动：通过一波接一波的促销活动及大型公关活动，在当地形成焦点效应，吸引消费者的关注，从而达到品牌认知及对产品概念的深入了解的效果。;单张;迅赋滚扛王泰熟牵氯掺雅厄酪淑撩环缄憎措郁莽瞄住旺成菏蚁盟陈武恨心2009升花太阳能行销策略-48P汇勤PPT模板