2009复地“武重”项目推广策略是案-122p.ppt

复地“武重”项目推广策略案;关于武汉，一个充满优势让人值得期待的城市，一直备受关注。复地，中国房地产10强企业来到这里，一座城与它的未来，由此交织。;前章——武汉市房地产市场;内环线 目前，武汉市内环线在售楼盘的均价已突破8000大关。这一方面是由 于城市中心区域的土地越发稀缺，可开发地块消失殆尽，导致的价值突 显。另一方面则是根据城市发展规律所提出的“中心价值论”所导致的 结果。 ;品牌力量 根据统计，武汉市目前在售的高端楼盘，几乎全部是由全国的一线开 发商所操作，最具代表性如汉口地区的融科·天城、万科·金色家园、瑞安 ·武汉天地、九龙仓旗下的时代豪苑等，而武昌地区则是以华润·凤凰城、 金地·国际花园、金都·汉宫、万科·朗苑、万科·润园等项目为代表。总体 来看，武汉地区目前的高端市场已经逐渐成为各品牌开发商的主战场。;城市吸引力 随着“中部崛起”、“武汉城市圈——两型社会试验区”这一系列国 家性政策的落实批复，武汉作为中部中心城市的价值已经飞速提升，去 年城市GDP更是迈入3000亿大关，一跃奠定其中部龙头的角色。更多的 500强企业及大型公司纷纷将总部或区域总部搬迁至此，因此城市吸引力 的增加将是推动房地产发展的重要因素。 ;客户需求提升 在经过去年这一段武汉房地产市场的繁荣期后，更多的消费者将其购房 目标定位的更加明确，除传统的价格、地段、房型等三大购房因素外， 消费者将更多的购房需求加入到参考标准中，对规划理念、开发商品牌 、楼盘附加价值、社区生活氛围等众多因素作为一个购买参照。也因此 产生了更为细致的人群分类，如高尚生活适用于小资情调的白领人群； 国际生活符合年轻一族的活力口味；品质居住吸引有内在修养的中年人 群等。 ;挣妙捧郧境订缀隋俱铣镁舶许聊弹颁嫁逞淌含停资茁膳齿捻昏寇芽板乱旱2009复地“武重”项目推广策略案-122p2009复地“武重”项目推广策略案-122p;武汉传统工业区域 中北路曾经一度成为武汉工业的代名词，区域内集中一大批大规模的国 有工业企业，全长4.1公里的中北路浓缩了武汉制造业的荣耀与沧桑。 内环线未来主轴生活区 根据武汉未来城市整体规划，中北路将被建设成“武汉城市的主轴线”， 并将打造辐射华中的“金融中心”和武昌的“商务办公中心”。未来的 中北路沿线将成为武汉内环线最具现代化的聚居区。 ;得天独厚的先天优势 中北路正处武汉内环线主轴，它连接着武昌的两大主干道武珞路和徐东 路，并与之共同形成武昌的黄金内环线。不仅坐看两湖的景观、自然优 势，它穿梭于东湖与沙湖之间，享有不同于其它闹区的优美环境。 初具规模的家居商圈 2003年，自全球顶级家居卖场百安居进驻中北路，由此拉开中北路区域 内的家居商圈时代。在随后的时间，国美、家盛时代等一批大型家居、 家电卖唱相继进入，使得中北路商圈内逐渐形成江南初具规模的家居商 圈。 ;竞争对手;按规模;世茂·锦绣长江;按定位; 根据以上统计分析我们可以看出，这些项目的定位皆以中高端形象出 现，其中都提到自己所拥有的景观资源优势，并强调项目所具有的高尚 生活理念，从这一点也不难看出，现在武汉的高端市场还处于一种起步 阶段，客户对于项目所具有的品质内涵十分之看中。因此，我们的项目 在这些所有的优势点中比这些同类项目均具有优势。;序曲——标王诞生;先天优势;优势1——地段、地标 交通便捷，地铁贯穿，内环动脉……还有什么关键词可以形容它的位置？没有理由怀疑它所具备地段优势； 武汉内环线绝无仅有的超大地块，庞大的体量注定它将成为一座城市地标； ;优势2——环境 、人文 前沙湖，后东湖；座拥武汉市区最大的两片湖景资源，自然条件得天独厚； 东湖，自古东湖就是文人墨客的聚集之地。屈原、李白、毛泽东等历史人物均在此留下自己的足迹，而朱德更是挥毫一句“东湖暂让西湖好，今后定比西湖强”的名言将东湖之美形容至极。拥有如此份丰富的人文资源，相信这将为项目增添更多人文底蕴； ;老武重；老武重，毛主席钦点国家级重点企业，光荣历史赋予这片土地更多骄傲； 中北路；中北路片区的辉煌，让武汉人引以为傲，深厚的人文资源，为项目带来更多内涵的积淀； ;优势三——集团、品牌;优势四——感情、氛围;它是武重; 武重，武汉内环线唯一的超大体量社区，有别人不曾拥有的先天优势， 绝佳地段、绝佳环境，这些条件，都使之成为武汉这个城市所关注的中 心 一核：在基地中心区域，开辟文化水景公园，使该区域成为文化休闲、 商业金融、生态景观等合为一体的综合性区域。 一带：沿基地原有景观大道两侧，规划带状的高档综合商业区。 六片：围绕中心水景公园商业区，规划形成六片规模适宜、较为集中的 住宅及教学用地，并与商住区规模和分期建设相