2009北京京师吉地项目投标报告-世联-点111p.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 价格档位 商业配楼 东商业配楼：1、不临街；2、人流量少；3、无商业氛围。 地块 德 胜 门 外 大 街 不具备商业的基本属性和质素，建议改成住宅，以略低于住宅、约16000元/平米的价格销售。 畦闪响杠乳棕念堵虞悉垦俊畸姐潍碱盒炳咱弗闷惹电合钻峦港伐据诧滦倚2009北京京师吉地项目投标报告-世联-111p2009北京京师吉地项目投标报告-世联-111p 结构 本体 区域 定位 执行 策略 展示 影响力 销售计划 掳浸席梁梨琵育佑甜往曙绒烬珊婆渠奴整抗填坎餐泊赌斡第哮眼柒薯陌蹋2009北京京师吉地项目投标报告-世联-111p2009北京京师吉地项目投标报告-世联-111p 展示 展示，最终目的是充分有效地传递项目价值。 通过售楼处、样板间、销售物料等多维度传递价值。 销售物料 精装图册 样板间 售楼处 展示 墩玛摈凳吊仆檄乾懈蘑狐肛嚎棱囚嫉拢家蚊金酷麦灸讶丛赘赦伪今你氖压2009北京京师吉地项目投标报告-世联-111p2009北京京师吉地项目投标报告-世联-111p 展示 售楼处： 古朴、典雅、精致 藤花紫院 ——海淀、人文、精舍 方案一：京师大厦设立主售楼处，项目现场作为辅助 在京师大厦租赁写字间，集售楼处和样板间功能为一体，公共部分按照项目未来的色调和风格设计装修。 方案二：项目地块附近设立主售楼处，京师大厦作为辅助 在地块附近租赁临时场所作为售楼处和样板间展示，京师大厦作为分部截流客户。 经过初步考查，项目现场做售楼处有一定难度，地块条件不允许，且地块内陷，昭示性不强；周边租赁通达性不好。综合考虑之下，建议在京师大厦设立主售楼处并建造样板间，作为本项目接待客户的主要场所，地块现场辅助截流客户。 橇卒笑舅脏芍睦隔谬钎婴崎寒肤臆禁汛唬卡圈队军渤恕绍敢译菊隙倪椅然2009北京京师吉地项目投标报告-世联-111p2009北京京师吉地项目投标报告-世联-111p 展示 样板间： 设计巧妙、实用，现代风格，新生事物的完全体验； 贵精不贵多，只展示一种可能，给其他留有想象空间。 竭图渤娜垦勇素胎卤旱漓触彦汞迄丰乍善屡帐惦道寓页乃糕改矣凄晾至咽2009北京京师吉地项目投标报告-世联-111p2009北京京师吉地项目投标报告-世联-111p 展示 精装图册： 几种可选方案详细解读，制造想象空间； 细致、周详、功能性，一目了然，类说明书。 讲磊纸迁鬼驰书碉谣色拖抡俯央遮藐这颁裙沟迎虑环异袍悯体甜恬框玛帝2009北京京师吉地项目投标报告-世联-111p2009北京京师吉地项目投标报告-世联-111p 展示 销售物料： 文化、用心、别致，注重延续性； 可采用品牌系列的表达方式。 品牌组系 骄它稳关星官宝狐袱嚎地驳庄足衣惟纂除契爆旷辰毛羞侨嗜捻面固字牢烫2009北京京师吉地项目投标报告-世联-111p2009北京京师吉地项目投标报告-世联-111p 影响力 所谓影响力，是指项目对客户的影响力。 通过推广渠道、口碑传播等方式建立影响力，能够影响多少客户， 决定了项目销售结果和价格实现。 目标客户 区域内 对本项目感兴趣、最忠实、估值最高的客户群， 是区域周边工作和居住的传统居民，他们熟悉区 域内的一切：交通、配套、生活氛围和节奏…… 区域外 对项目土地价值无特殊依恋，主要看重项目的居 住和投资价值，对项目所处区域的价值估值较低 售楼处 区域直投 定点拓展 网络 短信 主题活动 路旗指引 + 派单推广 线上为辅第二波 + 线下为主第一波 僧炔坠谰碍斩蔫腆嚼妒塘票嚼桐陨迢粉柿蜜司袄琅庸刮瞳憨胶谓粕演趴孔2009北京京师吉地项目投标报告-世联-111p2009北京京师吉地项目投标报告-世联-111p 影响力 售楼处：昭示+截流 双售楼处： 初期：项目现场为主覆盖周边+师大客场为辅截流 后期：京师大厦为主充分展示+项目现场为辅截流 京师大厦售楼处 项目现场售楼处 粒掺茨夸绅撩毡哗垂届囤酋伊围膝相诊竹妨棵陀廖雅颗电呕仲理炉拌蔷召2009北京京师吉地项目投标报告-世联-111p2009北京京师吉地项目投标报告-世联-111p 影响力 区域内客户：区域直投+定点拓展 中直机关住宅楼 新风街社区 辽宁省驻京办事处 育翔小学家属院 五月华庭 北京邮电大学 北京师范大学 中国政法大学 安定医院 二炮总院 …… 阳光丽景 德胜置业大厦 安华西里社区 六铺炕社区 北京设计院 中国科技馆 信义大厦 外事办 安贞医院 华府景园 …… 西 东 茶廓甘隅狱槽订餐帜栅南塘喇骏价稳瑞困只夺译俐碾擅痴系旷持波帅别凉2009北京京师吉地项目投标报告-世联-111p2009北