营销策略简要论述.docVIP

HYPERLINK / \t _parent 更多资料请访问精品资料网 HYPERLINK () () 此资料来自：精品资料网（ 此资料来自： 精品资料网（ HYPERLINK ） 联系电话：020值班手机提供50万份管理资料下载 3万集企业管理资料下载 1300GB高清管理讲座硬盘拷贝 更多企业学院： HYPERLINK /Shop/ /Shop/ 《中小企业管理全能版》 183套讲座+89700份资料 HYPERLINK /Shop/40.shtml \t _blank /Shop/40.shtml 《总经理、高层管理》 49套讲座+16388份资料 HYPERLINK /Shop/38.shtml \t _blank /Shop/38.shtml 《中层管理学院》 46套讲座+6020份资料? HYPERLINK /Shop/39.shtml \t _blank /Shop/39.shtml 《国学智慧、易经》 46套讲座 HYPERLINK /Shop/41.shtml \t _blank /Shop/41.shtml 《人力资源学院》 56套讲座+27123份资料 HYPERLINK /Shop/44.shtml \t _blank /Shop/44.shtml 《各阶段员工培训学院》 77套讲座+ 324份资料 HYPERLINK /Shop/49.shtml \t _blank /Shop/49.shtml 《员工管理企业学院》 67套讲座+ 8720份资料 HYPERLINK /Shop/42.shtml \t _blank /Shop/42.shtml 《工厂生产管理学院》 52套讲座+ 13920份资料 HYPERLINK /Shop/43.shtml \t _blank /Shop/43.shtml 《财务管理学院》 53套讲座+ 17945份资料? HYPERLINK /Shop/45.shtml \t _blank /Shop/45.shtml 《销售经理学院》 56套讲座+ 14350份资料 HYPERLINK /Shop/46.shtml \t _blank /Shop/46.shtml 《销售人员培训学院》 72套讲座+ 4879份资料 HYPERLINK /Shop/47.shtml \t _blank /Shop/47.shtml 第四章 营销策略 营销策略是企业以需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 基于本公司特点,是一个即销即利的公司,所以我们的营销特点有三快,即站脚快、见利快﹑品牌推广快。 4﹑1营销策略与目标 公司成立初期,以各种优惠手段吸引顾客,力争在短期内将华夏农家乐的品牌在西安市里打响,以薄利多销为主要手段。 根据对西安农家乐的调查和农家乐消费者的调查和分析,公司制订了短﹑中﹑长期三个销售目标,短期目标打响品牌,长期目标把华夏农家乐市场推向全国,乃至海外各大消费强国。 短期目标 通过各种营销手段迅速站稳公司脚跟, 扩大公司的知名度,在西安市场上迅速 占领市场,树立公司形象和品牌。 通过发放传单,发放优 惠卷,免费办理会员卡 和各种优惠活动等方式, 推出农家乐特色。 中期目标 提高公司菜肴质量,完善公司服务,不断 创新公司特色,推出更多新特色菜肴,根 据地法特色发展陕西省各地连锁店。 维护公司形象和品牌，并不断扩大,发展全 取行各大新品推出活动, 取办各地农家特色厨艺 大比拼,推广农家乐特色。 和各地电视台美食频道合作, 长期目标 国各地连锁店,把品牌做大做强,甚至把 品牌推广海外。 在重大活动中成为赞助 商,成为各大媒体合作商。 4﹑2定价策略 定价目标: (1)﹑初期以迅速占领市场为目标,努力市场占有最大化,打响品牌,扩大知名度,树立良好形象。 (2)﹑在公司进入正轨,有一定知名度后,不断提高服务,扩大创新,在良好形象下扩大公司,发展连锁店。 (3)﹑实施品牌战略,把公司品牌化,商业化,并不断维护和增加品牌价值,更大范围的发展连锁店,使得品牌更为普遍,从而获取高额利润。 初期定价策略: 由于初期公司起步,需要大量的顾客资源,所以初期公司仪薄利多销为主要销售策略,甚至是无利多销,为公司赚取更多的顾客资源,更好的输出品牌,能够让公司很快的站稳脚跟,但是又不能把定价压下去,因为后期很难再提高,所以应该采用满意定价的同时举行更多的优惠活动。 待公司品牌成功输出后,有了一定的品牌形象,减少优惠活动,继续实施满意定价,用更多的创新