饲料企业大稳客户营销与管理.pptVIP

大客户营销与管理 大客户营销风雨欲来 ?饲料企业发展趋势 集团规模化； 生产区域化； 战略合作联盟； 模拟集团化； ?饲料产品发展趋势 浓缩料萎缩，暂时向预混料和全价料转化； 预混料将趋向专业化； 价值观念逐步建立； 你准备如何接受挑战 中国饲料行业营销人员 普遍缺乏大客户营销基础 你的辖区有大客户吗？ 你的业绩中大客户份额为多少？ 你认为你具备大客户营销能力吗？ 你是怎样理解大客户营销的？ 你现在怎样进行大客户营销？ 你是否准备进行大客户营销？ 大客户营销不是运动，是行动！ 营销常见问题 与大客户谈判相对比较困难 与小客户交往相对比较容易 舍难求易是多数人的选择 所以 与“美女未必嫁俊男”一样 大的供货商未必拥有大客户 销售份额主要由诸多小客户组成： 客户不稳定、服务费用高 管理难度大、发展潜力小 营销人员疲于奔命，无暇提升。。。 大客户营销与管理 为什么要进行大客户营销？ 大客户的识别与定位 大客户经营策略解析 如何构建大客户信息库 大客户管理方略 大客户经理的角色和技巧 客户5S管理—升级客户 大客户持续满意战略 案例一、谁更有竞争力 湖南A企业： 预混料销量700吨/月，客户数量近500户，销售人员40人左右，每三个月销售人员变动约50%，应收帐款600万元左右，涉及产品品种70种左右，客户变动频繁； 湖南B企业： 预混料销量500吨/月，客户数量近150户，销售人员