《卖产品不如卖自己》-课件设计（公开）.pptVIP

中国通和电子商务 今天,我在这里主要是为了向大家推荐一本好书，这就是—卖产品不如卖自己 姓名： 程修义 学院：巢湖学院 Q Q：962372317 陈 安 之 全亚洲最顶尖的演说家 全亚洲成功学最知名畅销书作家 《21世纪超级成功学》、《自己就是一座宝藏》 推销法则一：随时想象成功者每天在想什么，每天在做什么 推销法则二：复制成功者的想法和行为到自己的行动中 推销法则三：知识加人脉关系网才能获得成功 推销法则四：知识占成功要素的30%人脉关系占成功要素的70% 推销法则五：不断的补充知识是获得成功的前提  推销法则六：注意他人成功的结果并经常思考他人成功的原因  一、客户买的永远是你的态度 1、一流的销售人员销售的不是产品而是自己 良好的态度会让人对你产生好的印象， 一个人的素养已经成就会体现在态度上面 懂得销售自己才能更好的销售产品 无时无刻都在销售自己 2、态度决定一切 第一印象 取决于销售人员的态度 良好的职业态度会促进与客户的沟通 销售就是在销售信任感， 二、模仿客户 模仿的艺术 人都喜欢和自己一样的人，让一个陌生人快速喜欢你的方法就是模仿 模仿的范围：包括声音的大学、语速、语调、穿着以及肢体语言 切忌不可盲目模仿，会引起别人厌恶 三、以问为主 通过问的方式把你要说的话让对方说出来 客户的需求不会直接体现出来，需要我们善于发问 发问需要技巧 提问的问题要简单易回答 四、快乐是自己定义 销售是一门信心传递和情绪转移的过程 首先要改变身心状态 动作创造情绪，当情绪不好的时候试着把注意力转移到其他地方 其次要改变心理状态 进行自我暗示：如我一定会成功、我一定行等 结束寄语— 送给大家八个字 自信、坚持、行动、付出 Thank You！ * * 推销法则七：所有成功者都是善于阅读者 推销法则八：多熟悉顾客喜欢的一种知识就多一 成功的机会 推销法则九：具备一周工作七天每天工作24小时 意识 推销法则十：掌握的知识越多就越能与客户找到知己般共鸣 的话题 推销法则十一：平均每天阅读五本书一年阅读2000本书籍 能成首富 推销法则十二：成功来自于从小养成的学习习惯  推销法则十三：世界首富一开始就以最直接的人脉关系做了世界最大企业的生意 推销法则十四：推销冠军的秘诀之一就是大量地逢人就派名片 推销法则十五：在任何时间任何地点都在介绍自己推销自己 推销法则十六：每天晚上把当天交谈的每一个人的名字和内容复习一遍 推销法则十七：凡事认真负责业绩就会好起来 推销法则十八：凡事认真负责业绩就会好起来  推销法则十九：每天完成100个陌生顾客拜访数量并且要站着打电话 推销法则二十：每一份私下的努力都会在公众面前表现出来 推销法则二十一：要想获得什么就看你付出的是什么 推销法则二十二：要想超过谁就比他更努力四倍（具体和量化） 推销法则二十三：顾客能上门约见你就成功了一半 推销法则二十四：放松心情无为而无不为  推销法则二十五：先为顾客考虑顾客才会为你考虑 推销法则二十六：顾客往往购买的是服务态度 推销法则二十七：推销自己比推销产品更重要 推销法则二十八：只有当顾客真正喜欢你相信你之后才会开始选择产品 推销法则二十九：推销冠军的习惯是不只要准时还必须提前做好准备 推销法则三十：见客户前5分钟对着镜子给自己一番夸奖  推销法则三十一：任何时间和地点都言行一致是给他人信心的保证 推销法则三十二：背对客户时也要100%地对客户尊敬 推销法则三十三：成功行销就是永不放弃、放弃者不可能成功 推销法则三十四：顾客不只买产品更买你的服务精神和服务态度 推销法则三十五：顾客反对意见太多只代表他不相信你不喜欢你 推销法则三十六：从语言速度和肢体动作上去模仿对方去配合对方  *