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社会心理学之社会影响  第七章 从众和遵从 社会影响 1 ——从众现象 第一节 社会影响力 社会影响 一、社会影响力 现场小调查： 二、社会影响力的六个基础 信息 二、社会影响力的六个基础 有能力为被影响者提供正性的结果。 二、社会影响力的六个基础 惩罚、威胁等真实的实质强迫到表达不满意都是强迫。 二、社会影响力的六个基础 专门知识、训练和技术。 二、社会影响力的六个基础 通过给被影响人提供信息或者逻辑推论的方式来影响他人。 二、社会影响力的六个基础 与特殊的人际关系以及群体有关。 二、社会影响力的六个基础 具有权利或权威来要求其他人以某种特定的方式行事。 二、社会影响力的六个基础的实践 要注意使用，减少负面效果 第二节 从众和遵从 社会影响——相符现象 主要内容 他们为什么会这样一致呢？  五十年代女孩 最时髦穿着与时尚观念 你有留意么？ 中国的习惯 一套外衣可以穿一个星期再换。 美国的习惯 恐怕只有无家可归的人才这样。千万不要连续两天穿同一套衣服(大衣除外)。 David Wharton采访洛杉矶的高中生 《小圈子的穿着时尚》： 可以用穿衣时尚来区分范围大的不同种族，也可以区分范围小的朋友圈子。 在这些群体的内部，无论是大是小，这些穿着规范都有很强的影响力。 一、相符现象 校园流行时尚常常很一致 从众 conformity 校园流行时尚常常很一致 从众现象 小问题： 你能为校服的存在寻找积极理由么？ 从众心理 二、从众行为研究 . 黑暗中的猜测 结论：不确定和模糊环境中，人们倾向于与始终保持一致的同伴所建立的标准一致。 实验：清晰条件下的从众 清晰条件下的从众 清晰条件下的从众 清晰条件下的从众 清晰条件下的从众 清晰条件下的从众 巴伦等(Baron et al.,1996)改进了阿希的实验，向被试呈现仅有1个人的幻灯片和有4个人的幻灯片。 三、人们为什么从众 关于影响因素的视频： /v_show/id_XMTU3ODM5OTE2.html “习惯的帽子” 福尔顿，物理学家，测量出固体氦的热传导度。他运用的是新的测量方法测出的结果比按传统理论计算的数字高出500倍。福尔顿感到这个差距太大了，如果公布难免会被人视为故意标新立异、哗众取宠。 没过多久，美国的一位年轻科学家，也测出了固体氦的热传导度，测出完全一样的结果。公布后，很快在科技界引起了广泛关注。 福尔顿追悔莫及：如果当时我摘掉名为“习惯”的帽子，而戴上“创新”的帽子，那个年轻人就绝不可能抢走我的荣誉。 1、信息性社会影响：渴望正确 今天你买盐了么？ 2010年5月21日， 长春谣传地震，数万民众室外过夜， 2011年2月10日 响水县谣传化工厂爆炸， 群众恐慌性出逃, 两人死亡数人受伤的车祸惨剧， 某高校请德国化学家做讲座。 化学家用沙哑的嗓音向同学们说：“我最近研究出了一种强烈挥发性的液体，现在我要进行实验，看要用多长时间能从讲台挥发到全教室，凡闻到一点味道的，马上举手，我要计算时间。”说着，他打开了密封的瓶塞，让透明的液体挥发……不一会，后排的同学，前排的同学，中间的同学都先后举起了手。不到2分钟，全体同学举起了手。 “化学家”把大胡子扯下，原来他是本校的德语老师，还说：“我这里装的是蒸馏水！” 很多时候，我们的确是不知道怎样选择才好 信息性社会影响： 当我们把他人视为指导行为的信息来源而顺应其行为时，即信息性社会影响。 从众是因为我们相信他人对某种模糊情境的解释比自己的解释更正确，能帮我们选择一个适当的行为方式。 2.规范性影响： 渴望接受和被喜欢 你能给一个身边的例子来说明么？ 私下接纳 你能给一个身边的例子来说明么？ 公开顺从 你能给一个身边的例子来说明么？ 你刚加入一个新环境（寝室、社团、部门…） 日常生活中的规范性社会影响 梦露 四、什么时候从众 加拿大快闪致敬MJ 四、什么时候从众 四、什么时候从众 树倒猢狲散。 （团体对自己的重要性） 四、什么时候从众 小测试 四、什么时候从众 五、特殊的遵从技巧 先诱使人们同意一个小小的要求。 帮助目标人物以一种专门的方式来看待大的要求，遵从要求能和先前保持一致。 商业广告的使用策略 五、特殊的遵从技巧 减少要求时，对方觉得已经妥协 五、特殊的遵从技巧 人们有时对要求没有思考就 拒绝要求，引起注意就会改变“剧本”。 你会用了么？ 关于服从实验的讨