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第四章 初步营销计划 HYPERLINK \l _Toc390971960 4.1引言 HYPERLINK \l _Toc390971961 4.2营销计划 HYPERLINK \l _Toc390971962 4.2.1营销目标 HYPERLINK \l _Toc390971963 4.2.2产品调整及修改 HYPERLINK \l _Toc390971964 4.2.3促销组合 HYPERLINK \l _Toc390971965 4.2.4分销 HYPERLINK \l _Toc390971966 4.2.5分销渠道（微观分析） HYPERLINK \l _Toc390971967 4.2.6定价 HYPERLINK \l _Toc390971968 4.3预计财务报表 HYPERLINK \l _Toc390971969 4.3.1营销预算 HYPERLINK \l _Toc390971970 4.3.2预计年度损益表（第一年和第五年） HYPERLINK \l _Toc390971971 4.4资源要求 HYPERLINK \l _Toc390971972 4.4.1资金 HYPERLINK \l _Toc390971973 4.4.2 人员 HYPERLINK \l _Toc390971974 4.4.3 生产能力 HYPERLINK \l _Toc390971975 4.5资料来源 4.6小结 第四章 初步营销计划 4.1 引言 在前两章中，我们首先对非洲尼日利亚的经济和文化环境进行了深入剖析，为TECNO的进入奠定了基础；在第三章中分析了TECNO手机进入尼日利亚市场所要面临的挑战和机会，分析了TECNO手机在同行业竞争中的优劣势。在对目标市场有一定的了解的基础之上，我们进一步分析了竞争对手，剖析TECNO进入尼日利亚市场可能遇到的问题和机遇。这部分信息为企业进入目标市场提供了可靠的信息支持，为营销计划奠定了基础。并且在营销计划制定过程中的目标市场、产品定位、市场分析、细分定位等等的分析起到了充分的指导作用。帮助企业更准确的进行市场定位，准确判断企业在目标市场中所处形势。 基于前几章的分析基础，我们将在第四章从营销计划、预算财务报表、资源要求等方面详细介绍我们的初步营销计划。传音控股有限公司进军尼日利亚市场，为目标顾客提供适合他们当地情况以及当地居民生活方式的手机产品。通过对产品以及消费者的分析确定我们的营销目标，并针对我们的目标顾客的行为特点制定最有效的整合营销策略，同时，通过对企业资源的分析以及能力评定，保证TECNO手机在尼日利亚居民中的持有率。最后结合成本的估计以及同类竞争者的盈利情况，预估市场份额和利润，做出预期损益表。通过本章的分析，确定TECNO手机最终的经营模式和盈利模式，树立起传音控股有限公司的品牌形象。 4.2 营销计划 4.2.1 营销目标 目标市场（市场具体说明）： 传音控股是一家致力于为全球新兴市场国家提供当地消费者最喜爱的移动通信产品以及移动互联网服务的公司。尼日利亚近几年电商发展得十分迅速，网络交易金额从2011年的17亿奈拉（1050万美元）增长为2015年的35亿奈拉【1】，有6000万余人使用移动网络。所以我们初期进入市场时选择线上线下同时销售。TECNO手机目前在非洲市场知名度较大，可以以此为广告切入点，“非洲人都在用的手机——传音TECNO自己做宣传。另外，基于TECNO手机在多卡多待、自拍美颜方面的独特技术，我们将通过地理细分和人口细分等依据分析具体的目标市场。 A)地理细分 按人口密度划分：尼日利亚人口分布不均衡，南部雨林区和北部草原区人口较多，尤其是南部沿海地带和三角洲地区，面积占国土面积的20%，却聚集着全国近一半的人口。中部地区人口相对稀少。人口分布比较集中的城市为拉各斯、卡诺、伊巴丹和首都阿布贾等。 按城市规模划分：尼日利亚全国设联邦、州和地方三级政府。首都阿布贾（Abuja）坐落在尼日尔州境内，距离拉各斯约500公里，是全国的地理中心。 主要城市有：恩古鲁（Nguni）、迈杜古里（Maidu