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运用市场营销原理设计淮海工学院市场营销专业培养方案研究 ［摘要］根据市场营销学中的营销观念、市场定位 理论 、产品策略思想、竞争策略思想等基本原理，以培养 应用 型人才为目标的淮海工学院，市场营销本科专业的培养方案的制定，应该重在学生实践应用能力的培养，以培养学生的市场调查与预测 研究 能力、公共关系策划与管理能力和市场营销综合策划与管理能力为教学课程体系设计的目标和出发点，形成“一主线、二结合、三能力特色”的“1－2－3”型的人才培养模式，形成自身的专业培养特色。 　　［关键字］市场营销；专业；培养方案；特色；课程体系；培养目标 　　 1 引言 　　 随着我国市场 经济 体制的不断完善和市场竞争的加剧，市场营销工作在 企业 中的地位也越来越突出，各类企业迫切需要大批市场营销人才脱颖而出。各类高等院校都认识到这一点，普遍开设了市场营销专业，因而市场营销专业 教育 的竞争也日益激烈。淮海工学院作为江苏省一所普通院校，市场营销本科专业的培养刚刚起步，为适应 社会 对市场营销人才多样性的需求，适应市场营销专业教育的竞争，必须思考和研究市场营销专业人才培养模式和方案，以培养具有鲜明的富有特色的职业能力的毕业生，这样才能在高等教育竞争大潮中有一席立足之地。　 　　 2 市场营销学基本原理对高校创办富有特色专业的一般启示 　　 市场营销学的基本原理不仅对企业的运营有重要指导意义，对于在激烈竞争的形势下各高校为赢得相对竞争优势，获得教育资源，各专业富有特色的培养方案的制定，也极具指导意义。 　　 运用市场营销观念指导专业课程的设置。“市场营销观念”，作为企业经营中的一种指导思想，核心的一点就是以满足市场需求为企业经营活动的出发点，这也是市场竞争 发展 到一定阶段后企业认识发展的必然结果。对于为吸引教育资源，高等教育竞争越来越激烈的今天，各高校各专业的建设和发展，特别是应用型专业的培养，也应该认真研究社会各单位对相应专业毕业生的知识和能力需求，来设计专业课程的配置，而不应该以本专业的特色师资来配置课程，以免患上“产品观念”的“营销近视症”。 　　 运用市场定位理论明确专业的竞争地位。市场定位理论强调在同类竞争中，需要通过明确构造并传达与众不同的特色来获得竞争优势，确定在市场竞争中的地位。在我国各高校大部分专业重复、雷同的现实情况下，为凸现专业的特点，在考虑市场需求的前提下，各专业应该多进行横向调研，了解其他高校竞争专业的特点，进而明确自身专业的优势所在，确立专业的定位，从而构建有所同又有所不同的专业培养模式，获得专业的独特竞争地位。　 　　 运用产品策略注重特色能力的培养。 现代 市场营销理论认为，产品是一个多层次复合的整体概念。高校在对学生进行专业教育和培养过程中，运用市场营销学中产品策略的思想，来生产拥有特色的“产品”，就显得尤为必要。从产品整体概念的观点来看，用人单位对毕业生这种高校教育产品的消费，除了需要核心“产品”提供专业基本知识和基本技能外，更需要形式产品、期望产品、延伸产品和潜在产品部分来形成产品的特色。而这些“产品”特色的形成，归根结底来源于专业培养方案的独特设计，并通过教学过程的实施，逐渐凝结而成的。 　　 运用竞争优势理论培育专业竞争优势。美国战略专家迈克尔?波特的竞争优势理论认为，企业竞争优势主要可从差异化、低成本、集中化三个方面获得。我国高等教育体制中，有相当一部办学资金是政府投入的，由于各高校地位、规模、学术水平等的不同，政府投入的资金来源、规模以及各高校对这些资金的使用去向都有很大差异，各高校间办学效率和办学成本往往很难进行横向比较。而且 目前 办学效率和效益的追求还没有提升到各高校的议事日程上来，因此，教育成本目前还形不成各高校间竞争的优势来源。由于我国高等教育的改革，各高校办学的学生数量规模、专业数量规模都得到了空前的大发展，形成了原本有很强行业特点、专业特点的高校，都在向综合型高校发展的局面，各高校间的专业重复、雷同 问题 比较普遍，并且，为了扩大毕业生就业面，各专业都在向通用化发展，很少有高校在追求专业集中化的优势。根据市场竞争优势理论，高校间各专业的竞争，最有现实性的优势来源，就在于专业的特色化或差异化，这主要表现在培养方案的设计、教学过程的组织设计方面有独到之处，培养出来的毕业生有独到的特色能力。这就要求在培育专业竞争优势过程中，应该十分注重有特色的专业培养方案的构建。　 　　 3 我院富有特色的市场营销专业培养方案探讨 　　 根据前述的市场营销学基本原理的启示，为了培育我院市场营销专业的专业特色，提升专业竞争力，对我院市场营销专业培养方案中的培养目标、专业培养的特色能力以及相应的课程体系设计等重点 内容 提出如下探讨。 　　培养方案设计的指导思想 　　 贯彻国家教育管理部门