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商业计划书撰写要领 （成长型企业） 达晨创投：石东华 2013年7月5日 一.对于成长型企业，投资人关注什么？ 二.如何描绘成长的路径？ 三.如何有效的传递自己的商业信息？ 四.如何量化企业的成长性？? 五.如何对成长型企业进行估值？ 六.如何精准投放自己的商业计划书？ 概 要 一.对于成长型企业，投资人关注什么？ 成 长！ 投资收益=一二级市场估值差价+内在价值成长 二.如何描绘成长的路径？ 需要一张成长的地图?。 勾勒出事业的轮廓。 勾勒出事业的边界。 描绘事业目前的竞争格局。 清楚的定位自身的位置（规模，技术等）。 说明自身成长的路径。（行业驱动因素，竞争要素/竞争优势，商业模式）。 三.如何有效的传递自己的商业信息？ 精炼！ 定量与定性的结合。 真实。 四.如何量化企业的成长性？ 量化自己事业的价值。 五.如何对成长型企业进行估值？? 量化自己事业的价值。 1，PE/PEG（适用于利润与企业规模相匹配的公司 ；5PE15） 2.PB（适用于重资产行业；1PB3） 3，收益折现法（适用于收入可预期度较高的行业 i=同期银行贷款利率） 3，PS（适用于销售规模大，但短期内难以盈利，同时客户价值较高，规模效益明显的企业 ；PS约等于1） 4，比照法（适用于有可比融资案例的行业） 六.关于人： 对人的描述有理性描述也有感性表达,关键是看人和事的匹配度。 理性描述： 实际控制人的背景履历，重点关注：教育背景，经验，行业资源。 团队的完整性，互补性，合作经历。 感性表达： 省略. 七.如何精准投放自己的商业计划书？ 寻找情投意合的投资人。 2，考察投资年限 1，考察过往案例 3，考察基金年限 4，考察团队构成 最后，推荐两个网站：清科投中 5，感受气质契合度 致谢 感谢您的参与 期待您的建议 * * * * 蓝海市场 红海市场 * * * * * * * * 蓝海市场 红海市场 * * * *
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