培训课件成功的开黄金定律.ppt

国际公认的成功定义 实现自己有意义的即定目标 成功的黄金定律之 明确的目标 消极树 积极树 我们不能改变天气 但可以改变心情 我们不能改变社会 但可以改变自己 我们不能改变面容 但可以展现笑容 学习的心态 三人行，必有我师——向他人请教 学无止境——多看各类书籍 活到老，学到老——视学习为快乐之源 做你所学，教你所做——学习的目的是让我们的行为更受欢迎 基础知识 商品知识（条款） 推销的知识 公司及同业的状况 核保、核赔知识 时间管理的定义 时间管理就是妥善安排日常生活及工作进程，在指定的时间内完成计划的事情，用最短的时间，发挥最高的效率。 时间的价值 寿险业务员的时间管理 拟订工作计划，填写工作日志（一日之计在于昨夜） 养成守时的习惯（参加早会、夕会、约访客户、参加训练班……） 高度的自律性及良好的工作习惯（什么时间做什么事情，将销售和学习放在首位。今日事，今日毕。每天保证一定的拜访量） 提高销售技巧是节省时间的最佳方法 合理安排活动的时间、地点 明确的目标是成功的方向 正确的心态是成功的基础 时间管理是成功的效率 优秀的人品是成功的根本 迅速的行动是成功的保证 人类因梦想而伟大， 梦想因务实而成真！ * 5.1-3 5.1-4 在一座较为繁华的小镇上，有一个火车站，汤姆就在这家车站上做扳道工。 一天，一辆漂亮的凯迪拉克在汤姆身边停下，站长从车中探出头，非常热情地邀请他上车，并聊了很长时间。站长走后，别的同事很奇怪地问汤姆和站长为什么这么熟悉，汤姆说：“五年前，他和我一起在站上工作，他说他要当站长，我当时还嘲笑了他，我只想干好本职工作，按时上下班，养家糊口。后来，没想到他竟然真的当上了站长……” 我是谁? 我为何要进入寿险业？ 我的目标是什么? 成功的黄金定律之 正确的心态 5.1-4 5.1-5 一个人能否成功，关键在于他的心态 成功者有积极的心态，积极心态的特征是“正面”的,如信心、诚实、希望、乐观、勇气、进取与智慧等 失败者有消极的心态 ，消极心态的特征是“反面”的，如悲观、绝望、自卑、懦弱、颓废、嫉妒等 5.1-7 5.1-8 5.1-9 成功的黄金定律之 优秀的人品 故事：有一个年轻人在脚踏车店当学徒，有人送来一部故障脚踏车，年轻人除了将车修好，还把车子整理的漂亮如新，其他学徒笑他多此一举，后来雇主将脚踏车领回去的第二天，年轻人被挖角到那位雇主的公司上班。 感受： 原来出人头地很简单，吃点亏就可以了。 成功的黄金定律之 科学的时间管理 5.1-10 5.1-11 0.41 24.61 196.85 8 254 5 0.33 19.68 157.48 8 254 4 0.25 14.76 118.11 8 254 3 0.16 9.84 78.74 8 254 2 0.082 4.92 39.37 8 254 1 每分钟价值（元） 每小时价值（元） 每天价值（元） 日工作时间（小时） 年工作 时间（天） 年收入 （万元） 我们的时间价值每天____元，每小时_____元，每分钟____元 时间流淌着生命和财富…… 时间 工作内容 心情 7：30 内务整理、上班 紧张，时间不够、没时间吃饭 8：00 一级晨会 差一点迟到，迟到又要罚款 9：00 二级晨会 老生常谈，没劲，没有我的事 9：40 展业时间 今天去哪里呢？让我想一想 10：00 客户交流 前几天见了一次，不知道行不行，管他呢！ 11：30 回家做饭 心情不好，客户今天不能促成 2：00 洗衣服 反正现在客户都忙着，等一下再去见他们 3：30 展业时间 是去见张三呢？还是李四？马路上转转 5：00 接孩子 算了，还是明天再说吧！反正不着急 6：30 看电视 想去看看王五，还是别去了，人家都烦了 8：30 做家务，监督孩子睡觉 怎么每天都这么忙，还这么累 9：30 睡觉 明天我得多见几个客户 时间 工作内容 心 情 6：30 内务整理、上班 时间充分，提前到达职场，作好今天工作的整理，审视昨日工作计划和今日拜访路线，检查即将使用的展业资料保证尽量不浪费时间。 8：00 一级晨会 做好笔记，思考今天所学的知识如何应用。 9：00 二级晨会 积极参与主管的训练，主动承担角色扮演，懂得教学相长，保证自己提升效果。 9：40 拜访时间 按照昨日的拜访计划，进入特定的目标市场进行3次拜访。 10：00 拜访时间 按照昨天的准备，有目标的提问并引导。灵活运用销售流程，进入不同的销售环节、增员、转介绍等。 11：30 回家