你体验、我嗨承诺市场活动宣导.ppt

当我冲刺 “凤凰古城游”努力后与资格擦肩而过时…... 当你成功定级需要属员早日转正总是一厢情愿时…... 当你转正成为育鹰人员渴望快速晋升遭受挫折时…... 当你想利用脉冲增员做大部、大组成为梦想时…… 当身为老员工的你每季度都要苦苦保级时…... 十大部门联合举办 运营部 营销部 市场部 保费部 培训部 团险 董办 IT部 财务部 法律部 “你体验，我承诺”活动的目的 通过大型服务体验和服务承诺活动，公司为业务员创造拜访理由，在体验中分享产品，转介绍客户，促成保单， 并为客户提供优质服务，从而提高服务水平，创服务品牌。 内 容 一张报纸，一张折页， 三张卡片， 五重惊喜，十大体验，十大承诺！ 业务员携带金卡,银卡,翱翔卡和十大体验和承诺的有奖问卷回访老客户,拜访新客户,按不同标准赠送三卡*, 收集有奖问卷(问卷中以送翱翔卡为理由再收集三个转介绍名单),将问卷带回公司参加有五重惊喜的抽奖, 同时拜访新增的三个准客户,再次填写问卷送卡,循环不止,通过奖品再次拜访客户或邀请客户到公司 领奖,参加说明会,在整个流程适时不断的推荐产品. 内容:十大服务体验 内容:十大服务承诺 时间：2010.4.15—2010.7.15 金卡银卡客户标准及权益 一、金卡、银卡客户基本标准 金卡银卡客户标准及权益 金卡银卡客户标准及权益(3/6) 调查问卷奖品设置 特等奖: 6250元 60名 北京文化之旅 一等奖 2500元 100名 笔记本电脑 二等奖 50元 1000名 按摩器* 三等奖 20元 5000名 香槟伞* 纪念奖 2元 40000名 广告笔* 工具如何使用-体验活动流程 工具如何使用-产说会邀约流程 工具如何使用-新产品销售流程 客户到哪寻找？ 找谁调查？ 医护人员：他们每天都在无奈的充当着“人间悲剧”的观众，对人生4‰的意外伤害死亡率、72%重大疾病罹患率不陌生；医保在县院治疗报85%；去市医院治疗报65%；去市级以上医院治疗保35%；不需要保障吗？ 公务员群体：面对风险真的无忧吗？ 有风险意识、经济能力不足者：咱一天只用少吸 3、5根烟，就能给孩子换10万保障！ 有保险意识但保障不足群体：合理的保障应为自己10年收入的总和，咱的命就值这一万？你愿意换吗？ 假日怎么接触客户？ 业务员：您有社会医疗保险吗？ 准客户1：有； 准客户2：没有： 准客户3：你是干啥的？ 业务员：我们公司做一个社会调查，有一种专为老百姓 设计的非常便宜的大病医疗保险，一天只花两、三块钱， 小孩能保24种大病，大人保32种大病，最高能保到30万 。 麻烦您帮助做一下调查。 我每天给你两、三块钱，你保我20年不得大病，如果我得大病 你赔我10万块，你干不？ 你每天给合众两、三块钱，合众保你20年不得大病，如果你得 大病合众赔你10万块，你干不？ 10岁 0.52/天 20岁 0.82/天 30岁 1.53/天 40岁 3.61/天 定期重大疾病保险的“卖点” 1、老百姓买得起。 30岁男子 20年缴费 保100000 30年 日均花费2.15元； 1岁 男孩 20年缴费 保300000 30年 日均花费1.31元； 2、附加时更好销、用附加险推主险、用利息换健康保障。 1岁男孩 20年缴费 保50000 20年 日均花费0.20元； 3、不计入风险保额。对谁最有吸引力？ 4、按揭消费理念。先消费后买单、消费者付利息。 活动要求及步骤： 第一步: 专项培训启动. 机构统一启动，对工具使用、相关话术做相 关培训，做到人人都会使用，话术人人通关; 第二步: 职场建立专项动态追踪表.追踪数量\发放\使用\回销情况； 第三步: 综合内勤负责回执及卡的100%回销并录入系统； 第四步: 二次早会围绕主顾开拓话题，结合发放状况，追踪昨日问卷 、翱翔卡使用情况,安排当日拜访计划； 第五步: 安排专人电话回访，邀约产说会或创说会； 第六步: 每周固定时间召开产说会或创说会，安排专人负责； 第七步: 各营服要求早会安排专门板块进行日分享、周抽奖、月总结。 各机构1-10日达成目标 手持利刃 再创辉煌 此处举例说明，如何成为金银卡客户 咱的 ……滴血 绝不是我们不思进取， 都是没有主顾