如何进行团丁队管理.pptVIP

* * 如何进行团队管理 主讲：XX 一、我是谁 困惑的时候 我为何要进入寿险业？ 气馁的时候 我的目标是什么？ 心态的调整，为自己算笔帐 收入目标 荣誉目标 个人成长目标 家庭生活目标 二、成功秘方 在这个世界上成功的最好途径，就是遵照自己劝告别人的话去做。 三、一个你不愿接受的现实： 你本身就是问题的所在。 当营业部的绩效表现不如人意时，你是否学会先问自己我是否做到了或没有做到什么，才导致这样的结果？ 在大多数的时候领导者本身就是所有问题的根源。 四、如何对你团队的战略进行思考和预见？ 你在哪里？-----------落差 你要去哪里？--------远景 你走那条路？ 你将如何到达？ 五、大便思维 问题存在，通常的思维方法解决不掉，那就要想其他的方法，把他解决掉。 命运就在你的掌握中。 看得出来------- 那没关系------- 我相信你------- 六、 就是要有办法让团队的每一个人愿意做，有利做，快乐的持续做。 能上很多良质保单，能融入团队，心态好，--------优秀业务员 七、战斗领导模式 1、冒险 2、创新 3、负责 4、目标 5、乐观 6、身教 八、如何进行新人辅导 两步走：1、陪同新人签下第一张保 单。 2、让新人自己购买一份保 单。 然后才能进行衔接培训。 九、激发追随 主管应是一个心理医生。 十、团队建设与管理 1、怎样善待你的团队？ 针对不同的人，给于不同的管理。 2、决定团队成败的四大因素： ①凝聚力、②协调合作、③团队精神、④高昂士气 十一、怎样去组织你的团队？ 十二、市场研讨 1、本地区受景气影响的夕阳行业是那些？ 2、本地区受景气影响的最兴旺的行业是那些？ 3、本地区最具发展潜力的十大行业是那些？ 到朝阳做保费，到夕阳去增员。 做组织盯住直辖，多多育成。 十三、影响组织发展的要素 1、心态 2、增员的方式 3、努力的程度 4、选择的标准 5、面谈的技巧 十四、发展组织的重要概念 找对人比找堆人重要，辛辛苦苦三五年，快快乐乐享晚年。 十五、有组织可做大生意；无组织唱独角戏。 十六、没有人就没有组织，没有名单就没有业绩，无名单一切学习无用。 十七、业务工作的多角性 努力固然重要，但不是最重要。 经营广而深的人际网络才是制胜的关键。 欲望、失败、反省、学习、勇气 十八、严密持续的自动化动作 订计划：早夕会、周检讨、月检讨等 要点：“执”之以恒。 结果：循序渐进，得到成长。 十九、维持一个积极且和睦的职场 倡导积极正面言论，制止负面思想。 要点：一对一沟通。 结果：风气正，人心齐，培养团队的消化能力。 二十、主管要言行一致，做出表率。 绵羊带不出狮子 要点：真诚、接纳 二十一、帮助业务员做生涯规划 找出“捷径”让同仁尽快脱离摸索期 如何定位？那些方向需掌握？ 从哪里学起？花多少时间？ 要点：引导的方式与其共同完成。 结果：知明目标，少走弯路。 二十二、持续提供有效及合乎时代性的教育技能 持续引进，创新观念，做法及技巧 要点：资料收集，每周发表 结果：常变常新，常新常胜。 二十三、切实达成目标 按业务员个人能力和需求，订立年月的目标。 业绩、增员、职级、等 要点：每月审核与要求，不打折扣。 结果：产能平稳提升 有心操持，自然成长。 辅导的意义 以服务替代管理，以辅导来做领导。 辅导的重要性 不解决业务人员的问题，业务人员就会被问题解决掉，因而辅导是每天必须做的工作。 辅导就是协助业务人员独立作业，获取成功，并建立主管领导力，所实施的随机训练。 *