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艺考转化方案帮扶计划 整体方针：1:以维克多教育名义做有关针对艺考的帮扶计划 2：做好艺考生信息分析，话术，做好试听准备 3：艺考资源转化，电话邀约 4：学校自身准备 5：报名信息 一：帮扶计划：维克多教育为帮助更多艺考生圆梦大学，特联手春天 艺校推出帮扶计划，凡在春天艺校上课学员凭此信件可1：免费在维 克多教育试听3节课2：免费学业水平测试，名师指导3报名学员 可享20%课时费优惠4：离家较远的学员可周末在维克多校区免费自 习，并有专业老师辅导！（因帮扶力度较大此活动仅限春天艺校学员, 且活动仅限10名学员），本活动最终解释权归维克多教育所有。 -…以上内容已A4纸打出，夹杂宣传单页放入信封，由春天艺校发放 到学员手中，带回家长手中 --试听课可安排在已有1对1学员上课时或安排本校数学老师统一 上课 二：在计划发放完后一个星期里，对家长做统一宣传，春天艺校提供 电话号码，已电话邀请的方式对家长邀约，已帮扶计划为主题，了解 学员学习和家庭信息，已试听报名为目的 --考生信息：学习情况，家庭居住地，上课时间，周末时间，学校 地点 --咨询话术：先已帮扶计划为切入点了解考生信息，最大限度站在 学员和家长角度介绍学校，可借助明年艺考文化课可能分数线提高， 以及学校优势为铺垫，让家长最好陪孩子一起来听试听课 三：对已有兴趣的家长和考生做好在跟踪，邀约确定试听课时间，对 无兴趣的家长咨询做好紧迫感宣传，强调时间性和重要性，做好学员 的分类 -…咨询注意事项：1留全家长信息，对已在其他地方学习的学员询问 具体学习情况和培训效果，在地段和师资力量上宣传本校的优势 四：本校做好宣传资料的制作，春天放入维克多一对一单页和展架。 确定试听课老师和内容，课程安排，收费信息，开班科目时间安排 等 五：报名做好学员登记表，课时安排时间表，做好学员的学习计划， 学管及时跟踪和家长联系，每次联系做好备注，已电子表格的形式， 了解学生和老师的进展 话术稿（电话话术） 您好，我是维克多教育的某某老师，请问您是某某的爸爸或者妈妈 吗？（已接电话的人而定） 家长回答：是 不好意思，打扰了，请问您现在接电话方便吗？ 家长冋答：方便 您家孩子是高一了是吧！他学习情况怎么样？ 引导家长谈论孩子的成绩 我这次打电话呢，主要是因为明年艺考的文化课可能会有较大的提 分，根据孩了们跟我们反应的情况來看，可能会比较吃力，所以我们 这边和春天艺校合作推出了帮扶计划，您这边收到孩子带回去的信了 吗？ 逐渐引导家长重视成绩 下面的话题可以己帮扶计划为话题，已试听课辅助，争取让家长来学 校 下面列举几个家长常问的话题： 1收费：家长是这样，我们这边得先根据小孩的情况来，课时的不同 而收费，不是我们说收多少就收多少，万一我们给您家孩子安排了 100个课时，而孩子基本本身可能只需要稍微拔高点，那很多钱不 就浪费了吗？孩了也没有效果是吧！再者呢，我们这边的班型也不一 样，有一对一，一对二，一对多，这个主要也是因为孩子性格的不同, 考虑到孩子的学习效果，所以收费也不一样，您这边最好还是把孩子 带过来，给孩子测试一下，我们根据他的基础还有他自己根据性格， 来选择最合适的课时和班型 2师资力量：咱们这的老师主要由二种，一种呢是全职的咱们自己的 老师，另外一种是现在各所学校的名师，咱们自己的老师呢，首先至 少都是师范内本专业毕业，而且在辅导机构也有着多年的教学经验， 当然到我们这也经过严格的选拔和测试，这个呢，老师也主要根据孩 子的需要，因为我们这里和春天很近，所以我们这边有免费的自习室 和学习室，有的孩子也想在课外的时间来问老师问题，所以可能这块 咱们自己的老师更适合，那有的孩子可能更适合学校上课老师的那种 风格，那相应的可能在职老师更适合 3上课内容：我们这边首先根据教材有自己的教学方案，每次老师也 有自己的备课讲义，也不会说想上什么就上什么，乱学乱教的情况， 但因为每个孩子的学习情况不同，我们老师这块呢也会相对应的根据 学生的情况安排一套学习计划，当然所有的内容安排都是在已孩子的 学习效果为主为前提 4学习效果：我们说学习本身并不是孩子自己一个人的事情，当然也 不是学校一方面的事情，这需要孩子自己的学习，老师的教导，学校 的管理，和家长的监督，首先我们这边学校会详细的记录下每次上课 的内容和效果，同时我们每周也会定期给家长反馈情况。老师会制定 详细的学习计划，让孩子一步步的学习，一步步提高，在加上孩子自 己认真学，家长用心监督和鼓励，及时和学校以及老师沟通，这样孩 子的学习你觉得会不会提高？ 5其他话术内容借鉴新东方话术稿 实施计划： 1清明节前前准备好70封致家长的一封信——帮扶计划夹杂单页放 入信封中，在清明节发放到来上课的学生手中 2春天艺校在清明节前放入维克多1对1单页，可制作个帮扶计