中驰地产2010年娄底市阳光·香山红叶下阶到段营销报告.pptVIP

;第一篇：项目分析;项目位于娄底市中心城区东部 北临：湘阳东街 南临：长青东街达市中心仅6分钟车程 东临：棉纺厂家属区（隔规划道路） 西临：东接吉星路，连潭邵高速西西北：毗邻娄底市新体育中心（即主体育场、体育馆、综合训练馆、游泳跳水馆、妇女儿童(青少年)活动中心） ，也将是大型会展首选之地。 公交路线： 1路、13路公交车可达城市各个区域。;项目景观环境：项目周边景观资源优越，环境宜居。;医院： 娄底市妇幼保健院、星城医院、娄底中心医院 学校： 娄底三中、娄底行政学校、娄底职业技术学院 政务： 中级人民法院、娄底市税务局 企业： 中国联通娄底分公司 市政配套： 娄底市文化公园（规划中）、娄底市新体育中心、檀山湾农贸市场等。 ;项目经济指标;产品配比：市场主流畅销户型3房为主;园林规划：融合外部景观环境，打造花园式景观社区;由胰念铱???埔口坟阀竭口暇摆匈还挎叶潮她书悦拓淬郝祖誉培郴试丽案毙中驰地产2010年娄底市阳光·香山红叶下阶段营销报告中驰地产2010年娄底市阳光·香山红叶下阶段营销报告;建筑外立面：建筑外墙打造颇具品质感;项目分析小结：;第二篇：项目销售现状分析;开发周期：项目开发周期长、资金回笼慢、产品滞销严重，单位团购为项目目前主要去化渠道;项目价格：项目较市场楼盘优惠力度大，价格低;项目来电状况：来电客户不足;项目来访状况：来访客户急速递减;项目销售状况小结：;上述现象与我们之前预判的结果完全反之，到底问题出在哪里呢？;第三篇：项目营销问题分析;项目周边环境:目前项目周边生活配套极为缺乏，形象杂乱、居住环境差;建筑施工：施工场地及楼体包装形象展示差，影响楼盘品质; 营销中心周边环境较差，过于陈旧、杂乱； 营销中心相比周边建筑成凹形，招示性不强； 营销中心外立面设计简陋，形象档次较低； 营销中心整体色调显得过于冷清，周时与项目建筑形象差异较大； 营销中心前庭绿化打造过于简单，与项目景观花园社区不符合；;营销中心内部环境：缺乏品质感，功能分区不合理，销售氛围打造过于冷清，销售人员专业形象缺乏;;一期入伙后园林展示过于简单，无品质感，影响后期客户购买的信心; 市场在售房源：以3房为主，同质化竞争激烈；其次为2房、4房产品；辅以1房、顶层复式。 市场在售3房面积区间：集中在110-145㎡之间， 市场在售复式（5房）面积区间：集中在210-250㎡之间。 3房面积无特别优势；顶层复式面积相比市场产品面积较小。;影响事件：出租出售八中集资房;新政的影响：受新政影响部分楼盘成交状况受一定程度的影响;项目目前面临的问题：;在内外诸多不利因素影响之下，我们该将做何种改变？;第四篇：剩余产品及成交客户分析;总价分析（优惠后价格）;B户型;最畅销的房型是C户型，功能分区设计好，朝向好，;A户型（项层复式）;B户型（项层复式）;;D户型（项层复式）;3房户型： D户型（4.2%） 优＞ A户型、C户型（69.4%） 优＞ B户型（26.4%）;基本结论;第四篇：剩余产品及成交客户分析;成交客户居住区域（ 2010年4月28日~2010年6月16日的成交客户）;分析：在上述项目拥有或曾经拥有的推广渠道中，54.5%的客户获知项目的信息是途径项目地、亲友介绍；其次是户外。可见项目现场昭示性打造、口碑营销至关重要。 值得注重的是：现场围墙成交客户获知途径为0，主要与项目围墙展示面不够、形象差息息相关。建议更换或改造项目围墙、加强楼体推广信息展示与营销中心昭示性的同时，启动老带新。;成交客户置业目的分析;不成交客户的原因分析;基本结论;第五篇：下阶段营销策略制定;回顾——近段销售状况较好的楼盘分析;回顾——最段市场楼盘销售状况;营销节点（事件/节庆日） + 噱头（优惠活动） + 促销（优惠折扣）;实现一期售謦： 时间：2010年7月底到11份底，共4个月时间 套数：1号楼剩余房源81套 销售支撑： 30万元推广费用 同时，启动二期产品蓄客;下阶段营销总策略建议;策略分解—推广拓客;策略分解—销售策略;策略分解—价格策略;策略分解—营销展示;策略分解—营销推广;第六篇：推售节奏及营销执行;香山红叶下阶段推售节奏表;销售引导期;中驰转介;线下拓客;考虑增加楼顶\营销中心灯光字，以增加推广效果及昭示性。;围墙更换建议; 项目周边形象杂乱，项目招示性不强，建议在营销中心临街马路两边设置50米距离的路旗。增强项目昭示性及热销氛围的同时，对周边杂乱形象具有一定的遮掩效果。 内容：建议结合项目优势及买点做为主力营销推广内容。;营销中心导视系统建议; 营销中心入口形象差，广场较为空旷。 建议1：在广场二边设置绿化带（有一定高度的盆栽），一定程度上与周边二栋建筑区隔的同时，又与项目主题：景观大盘相结合。 建议2：在临马路的入口外