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商务谈判 试题库及答案 一,单选题(10x2=20) 一般只限于合作关系非常友好,并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是 (b ) 立场型谈判 b.让步型谈判 c.原则型谈判 d.价值型谈判 2.为谈判过程确定基调是在 (b ) 准备阶段 b.开局阶段 c.正式谈判阶段 d.签约阶段 3.当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和 ( c) 行政复议 b.调解 c.仲裁 d.谈判 4.国际商务谈判中,群体效能与个体效能的关系是 (d ) 群体效能大于个体效能的累加 群体效能小于个体效能的累加 群体效能等于个体效能的累加 群体效能有时大于个体效能的简单累加,有时小于个体效能的累加 5.谈判人员必须具备的首要条件是 (a ) 遵纪守法,廉洁奉公,忠于国家和组织 b.平等互惠的观念 c.团队精神 d.专业知识扎实 6.在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该 ( d) 由懂行的专家或专业人员担任 b.由商务人员担任 c.由谈判领导人员担任 d.由法律人员担任 7.有限责任公司和股份有限责任公司之问的差别是 (c ) 前者在法律上是独立法人,后者不是独立法人 后者在法律上是独立法人,前者不是独立法人 前者发行的股票不能在股票市场上进行交易 有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要 8.一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是 (b ) 己方的最后谈判期限 b.谈判主题 c.最优期望目标 d.实际期望目标 9.国际商务谈判中,安排谈判人员应根据 ( c) 谈判的时间 b.谈判的地点 c.谈判的目标和对象 d.对方的社会制度 10.坚定的让步方式的特点是 (a ) 让步方态度比较果断,给人以大家风度的感觉 比较机智,灵活,富有变化 自然,坦率,符合商务谈判讨价还价的一般规律 合作为主,竞争为辅,诚中见虚,柔中带刚 11.一开始就让出全部可让利益的让步方式是 ( d) 坚定的让步方式 b.果断的让步方式 c.初始让步方式 d.一次性让步方式 12.下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是 (d ) 反问劝导法 b.场外沟通 c.站在对方立场上说服对方 d.先重复对方的意见,然后再削弱对方 13.既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是 ( d) 多听少说 b.只听不说 c.有问必答 d.巧提问题 14.通过己方的提问,使对方对问题作出证明或理解的发问方式是 ( b) 封闭式发问 b.证明式发问 c.诱导式发问 d.协商式发问 15.基于己方的立场,观点,方案等,通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是( d) 辩 b.答 c.说服 d.叙 16.讲究节俭,反对浪费,把浪费看成是罪恶的是 (a ) 德国人 b.美国人 c.韩国人 d.南美人 17.澳大利亚人的谈判风格一般表现为 (a ) 重视办事效率 b.待人苛刻 c.不愿接受款待 d.不守信用 18.下列选项中,不属于非人员风险的是 ( a) 素质风险 b.市场风险 c.合同风险 d.政治风险 19.既能带来收益机会又存在损失可能的风险是 (b ) 纯风险 b.投机风险 c.政治风险 d.市场风险 20.下列选项中,属于分担外汇风险方法的是 (d ) 平衡法 b.人民币计价法 c.易货交易法 d.签订货币保值条款的方法 21.对谈判进行评价最主要的方面是 (a ) 经济利益 b.信誉 c.稳定的交易关系 d.拥有信息 22.既理性又富有人情味的谈判类型是 ( c) 让步型谈判 b.软式谈判 c.原则型谈判 d.立场型谈判 23.必须选择全能型谈判人员的谈判类型是 (d ) 集体谈判 b.双边谈判 c.多边谈判 d.个体谈判 24.原则型谈判又称为 ( d) 让步型谈判 b.立场谈判 c.硬式谈判 d.价值型谈判 25.原则上不承认判例具有与法律同等效力的是 (b ) 英美法 b.大陆法 c.海洋法 d.北美法 26.懂行的专家和专业人员的具体职责是 (b ) 检查法律文件的准确性 b.进行专业细节磋商与论证 c.控制谈判进程 d.介绍谈判人员 27.法律人员主要负责谈判的内容是 (a ) 合同权利与义务的平衡 b.交货 c.产品性能 d.风险划分 28.选择谈判信息传递方式是 (b ) 主观的 b.有目的的 c.随意的 d.单一的 29.在国际商务活动中,一旦发生纠纷并诉诸法律,其法律适用问题将涉及到 ( c) 买方国家 b.卖方国家 c.不同国家之问 d.第三方国家 30.开局阶段奠定谈判成功基础的关键是 (a ) 良好的谈判气氛 b.合理的报价 c.反复磋商 d.确定谈判目标 bbcda dcbca dddbd aaabd acddb babca 二,多选题(10x2=20) 一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有 (abcde ) 国