电器行业3月销售总结.pptVIP

LOGO 2019年17月 工作总结及2019年18月工作计划 目录 一、季度销售数据总结 二、各柜组占比及分析 三、各品类占比及分析 四、2月工作总结 五、3月工作重点 六、卖场现状 一、季度销售数据 2016年3月份 492142元 目标：170万 2015年3月份 803959元 同比：下降 37.8% 一、季度销售数据 分析： 整体未能达成预计的增长点。 建议： 年前整体市场低迷，且卖场整月电视销售情况极为不佳。全月有11天跌破1万元。 二、各柜组占比及分析 各品类平均占比 二、各柜组占比及分析 分析： 黑电整体占比随销量下降而大幅下下降，对营业额产生明显冲击。 原因： 1、黑电：库存不足、陈列不全、活动效果未达到预期效果。 解决思路： 1、逐渐以“提高端、砍无效”为重点整理大电品牌布局及产品结构。 2、每档活动明确定位，保证有爆点，保证主推机型有效果。 三、各品类占比及分析 黑电各品牌细分 序号 品牌 销售台数 销售金额 金额占比 平均单价 库存 1 TCL 22 56982 32.02% 2590.091 22 2 长虹 18 47683 26.80% 2649.056 25 3 JAV 2 9259 5.20% 4629.5 8 4 乐华 10 11492 6.46% 1149.2 4 5 海信 6 20395 11.46% 3399.167 18 6 创维 4 12836 7.21% 3209 11 7 海尔 2 3898 2.19% 1949 14 8 飞利浦 2 2998 1.68% 1499 1 9 康佳 1 1699 0.95% 1699 11 10 三星 1 5700 3.20% 5700 7 11 清华同方 2 2998 1.68% 1499 0 12 声光 1 1999 1.12% 1999 0 合计 70 177939 　 2541.986 　 三、各品类占比及分析 黑电各型号细分 序号 尺寸 销售台数 销售金额 金额占比 平均单价 模块占比 1 32 26 34218 19.23% 1316.077 26.80% 2 39 4 9796 5.51% 2449 3 40 2 3699 2.08% 1849.5 4 42 3 6197 3.48% 2065.667 73.2% 环比上升4个百分点 5 43 9 24892 13.99% 2765.778 6 47 1 3359 1.89% 3359 7 48 4 11896 6.69% 2974 8 49 4 11897 6.69% 2974.25 9 50 8 27792 15.62% 3474 10 55 8 39594 22.25% 4949.25 11 58 1 4599 2.58% 4599 合计 70 177939 97.42% 2541.986 三、各品类占比及分析 分析： 1、从品牌角度，TCL及长虹仍以低端机销售为主，中端品牌JAV销售情况不佳。且海尔和康佳这两个品牌连续销量不高。 2、从型号角度，销售台数仍以40寸以下低端为主。 原因： 1、人员问题：大电销售人员加推、转推技能掌握不足，无法有效推动高端电视的销售。 2、库存问题：JAV电视已无出样，整个黑电陈列不全、海尔、康佳等无效品牌库存过多且占据卖场大量展位。 3、活动问题：过往我方活动未完全落实，且缺少爆点。 改进思路： 1、对营业员进行培训，提升其销售技能。 2、针对现有库存情况制定相应档期活动（未来两个月内黑电柜组活动以42寸以上电视的出清为重点，并对合资品牌进行逐渐的渗透），以期在4月份前清理库存并逐步调整品牌布局（砍掉无效品牌，调整产品结构）。 三、各品类占比及分析 洗衣机各品牌细分 三、各品类占比及分析 序号 品牌 销售台数 销售金额 金额占比 平均单价 库存 1 百威 6 2594 4.85% 432.3333 42 2 小天鹅 10 12521 23.41% 1252.1 56 3 金帅 6 5594 10.46% 932.3333 43 4 新飞 3 2698 5.05% 899.3333 17 5 三金小天鹅 9 6352 11.88% 705.7778 9 6 小鸭 5 1336 2.50% 267.2 16 7 海尔 2 2799 5.23% 1399.5 4 8 方圆 4 2477 4.63% 619.25 13 9 西门子 4 16168 30.23% 4042 8 10 七星 1 939 1.76% 939 13 合计 50 53478 100.00% 1069.56 　 三、各品类占比及分析 洗衣机各型号细分 序号 品类 销售台数 销售金额 金额占比 平均单价 环比 1 双桶 37 2687