药品营销学教学大纲.DOC

《药品营销学》教学大纲 学 时：54 适用专业：药品管理与营销 一、课程的性质与任务 课程的性质：本课程是药品管理与营销专业的专业技能课。 课程的任务：通过本课程的学习，使学生能熟练运用药品营销理论，分析药品市场需求，进行市场定位策划，设计产品或服务的营销组合。 二、教学基本要求 通过本课程的学习，使学生达到下列基本要求： 1．掌握医药市场的基本特征 2．熟悉药品市场分析及战略规划的基本方法 3．掌握医药市场细分与目标市场选择策略 4．能进行药品营销组合策划 三、教学条件 多媒体教室 四、教学内容及学时安排 序号 单元 主要内容 教学要求 学时 1 导论 理论教学 药品营销的基本概念 市场营销观念 1．掌握药品营销的基本概念与术语 2．比较营销观念的异同 2 2 医药商品与市场 理论教学 医药商品的一般特征 医药消费者市场分析 医药组织市场与购买行为 1．掌握医药商品的一般特征 2．了解医药市场需求变化规律 4 3 医药市场营销环境分析 理论教学 市场营销环境的构成与特点 医药营销环境的分析与评价 掌握各环境因素对医药企业营销的影响 4 4 药品营销信息系统 理论教学 医药市场信息的类别与功能 医药市场信息的收集与处理 医药市场信息系统 掌握医药市场信息系统的组成体系 4 5 医药市场细分与目标市场选择 理论教学 医药市场细分的概念和意义 医药市场细分的方法和步骤 医药目标市场的选择与策略 医药产品定位策略 1．掌握市场细分的方法 2．理解目标市场策略 4 6 药品营销管理与战略 理论教学 医药市场营销战略策划 药品营销管理的任务和内容 药品营销组合策略 1．熟悉药品营销战略规划主要内容 2．掌握药品营销组合策略 4 7 医药产品经营策略 理论教学 药品生命周期及策略 药品品牌与商标策略 药品包装策略 医药企业服务营销 1．熟悉产品生命周期的特点 2．掌握各种品牌与包装策略 4 8 医药产品价格策略 理论教学 政府定价药品的价格政策 企业定价的形成 企业定价目标与程序 企业定价方法与策略 1．掌握定价的基本方法及适用条件 2．熟悉定价的策略及其选择 4 9 医药营销渠道策略 理论教学 医药营销渠道的作用与类型 医药营销渠道的设计 医药营销渠道的管理 1．熟悉各种渠道类型 2．掌握分销渠道的设计与管理原则 4 10 医药产品沟通与促销 理论教学 医药产品营销沟通决策 医药产品促销组合策略 1．熟悉促销组合的基本特点及主要内容 2．掌握促销组合技巧 4 11 医药产品广告 理论教学 药品广告的目标与战略 药品广告的媒体选择 药品广告效果评价 1．熟悉不同药品的广告策略 2．了解广告效果评价方法 4 12 医药产品人员推销 理论教学 1．药品推销人员素质要求 2．推销人员的选择、培训、考核与激励 3．药品销售人员推销技巧 1．掌握处方药与非处方药推销技巧 2．了解推销人员激励法 6 13 公共关系与营业推广 理论教学 公共关系促销的主要内容 公共关系促销的主要方法 医药产品营业推广 1．掌握公关与营业推广的基本原理 2．了解公关推广一般方法 4 14 课程总结 对所学课程进行串讲 2 学 时 合 计（54） 理论教学 54 五、教法说明 1．以理论教学为主，在教学中充分结合医药营销界的实际案例进行讲授，提高学生兴趣，加深学生对理论知识的理解。 2．充分开展多种形式的课堂讨论及小论文写作，提高学生的思辩能力与写作能力。 3．根据医药营销界实际发生的案例改编成各种模拟实训题，由学生进行项目设计。 六、考核形式及评分方法 1．考核分理论考核和平时成绩两部分 2．理论考核以期末考核为标准，实行闭卷百分制考试，占总成绩的60%；平时成绩也实行百分制，占总成绩的40%。它由课堂纪律、学习积极性、实践项目三部分构成。 七、教材与参考书 教材： 《医药市场营销学》 冯国忠主编 中国医药科技出版社 2003 参考书： 《市场营销原理》 （美）Phlip Kotler,Gary Armstrong 清华大学出版社 2003