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Page* Page * Consulting Information Technology Co., Ltd 如何更好地做好铺市工作 郭艳青 2010.9.1  今天非常开心能与大家在此分享8月于驻马店铺市的一些心得。 下边就实际在西平与正阳两地铺市情况做下分析。 驻马店西平铺市情况说明 客户情况：卫生巾品牌有舒莱、雨菲、樱柔；以舒莱为 主。我司月均销售1.5万元。 时间安排:8月18日至8月21日 活动方案: 人员配备:4人(方洋\王恩会\郭艳青\宋莲英) 车辆配备：2辆货车 4天销售：271件 客户回款：30368+19958＝50326元 西平铺市每日行程安排 时间安排： 1、7月17日下午：方洋提前到达，与客户沟通好方案；并将赠品毛巾与湿巾采购到位。（方案准备工作做到位） 2、7月17日晚上：将产品/促销品装上车, 工具包（星级店陈列协议、客户档案表、海报、名片、订单、计算器、双面胶、打码机、海报笔、样品及竞品产品）一样提前准备好.第二天早上7点半直接出发。备注：头一天将促销信息写好，以免第二天影响时间。 3、线路安排：按照 先易后难原则的，由客户推荐网络较好的乡镇。见 附表 。 4、每天的作息时间：早7点半出发，晚8点回，时间安排紧凑，工作效率比较大。 驻马店正阳铺市情况说明 客户情况：卫生巾品牌有护理佳、雨菲；以尿裤 （雀氏、茵茵、贝舒乐）为 主。我司上半年月均销售1万元。 时间安排:8月22日至8月24日 活动方案:同西平方案 人员配备:4人(方洋\王恩会\郭艳青\宋莲英) 车辆配备：2辆货车 3天销售：88+104+86＝278件 铺货质量：三天将S系列60件全部铺完。 效果：超过护理佳单日最高铺货量50件。 正阳铺市每日行程安排 7月21日下午7点铺货回来，四人连夜到正阳。 7月22日早上7：30到达仓库，开始装货。 每天早上7：30出发，晚上10点到达县城。 线路安排： 最大心得：只要勤奋、抱着必胜的心态，一定会成功。 举例说明：第二天出发，我们撞上舒莱的车，于是我们去 另外一个乡，第三天我们去了舒莱去过的汝南埠，在下着雨的状态下，铺出46件，并且成功铺入舒莱头天刚铺过的店里3件。（头天舒莱给此店5件送一壶油） 铺市中基本技巧 铺市基本技巧 一、“抹布工程” 好的陈列那里来?抹布工程 理念： 任何消费者都喜欢在一个干净的环境里购买干净好看的产品，这就是所谓视觉冲击. 动作分解： 1、在送货车上或手提袋内准备好一条抹布，每次出发前必须检查是否带上，抹布看上去必须干净整洁，因此抹布最好不要选择白色或浅颜色。 2、进门与客户打招呼后，把握空档与客户说明。 3、人员的配合：一人去和店老板沟通产品促销，一人去整理排面，这样能节约单店成交时间。 4、清洁卫生的同时清洁过程中看似无意其实有意的将雨菲产品的陈列面扩大（尽量要做的隐蔽些），完了还要请老板一起欣赏和分析清洁前后的货架陈列情况对比，从美观上和陈列的科学性去分析。 5、通过多次的货架“潜移默化”，最终达到陈列第一的效果（对关系到位或客情好的客户可以一步到位)。 抹布工程 重要提示： （1）小心谨慎！千万小心客户货架上的商品别损坏，好心帮倒忙的现象尤其在第一次动作时不能出现，否则引起客户的反感； （2）应该将货架上所有的产品包括竞争品牌和其它周围日用品等商品卫生全部清洁，并陈列好，如此会让客户看到雨菲员工的胸襟是多么的宽广，能够真正让客户对我司产生共鸣。（客情） 抹布工程 二、价格管理 价格管理： 理 念： 价格是产品在市场的生命,怎么才能管理好价格?打价机工程，如没有的话签字笔一定要带上。 送货出发前将打价机、价签纸、打价机的使用方法剪刀或刀片带上。 价格管理: 理念： 价格是产品在市场的生命,怎么才能管理好价格?打价机工程 送货出发前将打价机、价格标签、封箱胶带以及剪刀或刀片带上。 打价机工程 1.所有雨菲系列产品在客户确认进货或采购以后，卸完货后当着客户的面，用娴熟专业的动作拆箱，在产品的最小规格包装的正面右上角打上相应的零售价格，然后亲自帮客户按统一规范的陈列摆上货架，如果遇到客户一次性进货过多确实摆放不下，业务人员则应该在所有最