跌落神坛的ITT曾有着怎样的过去-.docVIP

跌落神坛的ITAT曾有着怎样的过去? 　　 　　在2007年的胡润零售富豪榜上，ITAT创始人兼董事局主席欧通国名列第三，仅次于苏宁创始人张近东和国美创始人黄光裕。“俗家弟子”欧通国的第三次创业，赌上了他的一切…… 下载论文网 /3/ 　　7月16日下午，腾讯公司五位创始人之一、天使投资人曾李青发朋友圈，称乐视为庞氏骗局，认为投资人如果不能看出，“不配在投资圈混，也不适合创业”。该朋友圈引来马化腾、徐小平点赞，傅盛也转发此朋友圈，称要“顶一下”。 　　曾李青朋友圈提到了一家公司“ITAT”，并且加上了“臭名昭著”的前缀形容词。ITAT到底是一家什么样的公司？ITAT有着怎样的故事，经历了什么样的沉浮？ 　　一、ITAT介绍 　　2004年9月16日，ITAT其第一家会员店在深圳开业。之后的一切只能用“爆炸式”形容；2007年初到2008年5月，ITAT门店从240多家扩张到780多家。2007年，根据中国服装协会统计数据，ITAT开店速度世界第一。从2004年创立不到4年时间，ITAT在全国开设了近800家店铺，营业面积超过160万平米，销售额跃升到数十亿元。 　　ITAT是英文“International Trademarks Agent Traders”的缩写，即国际品牌服装代理商。这家公司是由中联集团海外投资有限公司、美国摩根士丹利、美国蓝山（中国）资本、美国CITADEL投资集团等联合投资的服装百货连锁企业，在中国大陆开设ITAT国际品牌服装会员店、ITAT百货会员俱乐部和FASHION ITAT（时尚店）连锁商业网络，经营国际时尚品牌服装及百货商品。在服装渠道商的家族中，ITAT不同于百货商场、批发市场、单一品牌专卖店等业态，而是多品牌的平价连锁超市。ITAT运用先进的会员制营销模式，以贴近大众为经营目标，以超大型的一站式购物场所、休闲的互动式会员专区、富有创意的装修风格、包罗万象的产品系列、体贴入微的服务，体现了ITAT集团“多方合作，多方共赢”的商业和谐发展理念。 　　二、ITAT商业模式 　　不押款就能卖衣服，不交租就能开店，这在传统零售业简直是天方夜谭，然而ITAT做到了。 　　ITAT集团颠覆式的“先卖后买”，以及“零货款”和“零租金”的“双零”模式，前者是向上游供应商实行先铺货再结账，后者是ITAT先进驻商场再和地产物业商结账。供应商、ITAT和地产物业商，三者之间按照销售额的58%-62%：23%-32%：10%-15%浮动比例分成。为了获取合作伙伴的信任，ITAT向供应商和地产物业商都开放了IT系统，令它们能随时查看销售额。为中小企业和拥有闲置物业的地产商搭建了一个免费交易平台，同时也为自己打造了一个有“合作”精髓的商业模式。 　　而在销售产品的定位上，ITAT的定位是老百姓买得起的平价品牌服饰，而其供应商直接寄售的模式则减少了中间供应商的流通环节，避免了服装行业经销商的层层加价。 　　ITAT与商场业主、供应商缔结销售同盟，共担风险，共享利润。这种资源整合运作模式，相当于把生产厂家的缝纫机搬到销售柜台，减少中间流通环节和降低运营成本，真正成为服装百货的交易所，以最少的投入，取得服装生产商、地产商、终端运营商的联动效应，正所谓“整合者得天下”。 　　服装供应商：生产厂家充当着供货商的角色。厂家提供的所有货品，均可以选择使用自己或ITAT旗下的商标进行销售。货品进入ITAT卖场，无须像一般商场交纳任何杂费，在代销模式下，ITAT也不需对厂家支付货款，可以将滞销的货品退回厂家。卖场内产品的售价是根据厂家提供的成本价，经双方协商决定。对于最后卖出的货品，厂家将根据商标使用的不同，进而得到58%-62%的分成。货款的结算期非常快速，一般为30天。对于某些大型的供应商，ITAT甚至会每7至15天结算一次。 　　ITAT整合服装地产资源，根据各地需求进行商品配置，在全中国开设经营网络。为了让生产厂家更加容易融入此模式，ITAT更是通过控股、并购的方式从国外收来了百多个二三线品牌，以满足那些想从代工转型做品牌的企业。经营的结果按照销售额分成比例，分配给商品和物业提供者。用广州一位资深商业专家的话说，除了人员费用、ERP系统建设费用、店铺日常费用支出外，基本等同于“空手套白狼”。 　　商业地产商：对于另一合作方――商业地产商们，ITAT采取了合营的方式――“同盈同亏”。地产商们提供场地，ITAT不需支付租金，视该店当月销售情况，支付10%-15%的分成。ITAT为了取得地产商更多的信任，其店内的销售系统也对地产商们开放。透过系统，地产商们能清晰地了解到分成情况。在这一模式下，地产商原来的定?~租金在ITAT的供应链内以另一种形式被转化为了浮动租金。 　　这种模式下，ITAT无需支付店铺租