合富辉煌-2008年丽日坚美森林湖开售前策略提字案ppt.pptVIP

领跌房价的始作俑者万科王石 表示已做好新一轮降价的准备 在新一轮价格战要再次拉开之前 有人观望，也有人期待 建议以尽快出货，回笼资金为本 开售时间，已不能再拖 绿湖爱伦堡08年即将推售组团情况 山水庄园08年推售货量情况 双独立别墅户型图 三水雅居乐08年推售范围 东海蓝湾08年下半年推售货量 各主要项目对比分析（08年上半年） 现有住房性质 分析： 超过半数居住在商品洋房中，与二次置业客户数量相符。而仍有40％的客户居住在旧有街道住宅中，他们以首次置业为主。 购房原因 分析： 以环境（绝版资源环境、小区和周边环境）为主诉求的比例高达34％，其次是教育配套、提升档次、小区管理。 需求面积 分析： 需求的主力面积段是100-140㎡（61％）。其次140-200㎡是副主力。但超过200㎡的产品在目前的房地产状况下基本无人问津。 需求户型 分析： 带主套房的三房是客户的首选(55%)。四房、复式亦有少量需求。 喜爱的产品 分析： 花园洋房和情景洋房是客户主力消费的产品，证明以刚性需求客户为主。 可接受单价和总价 分析：可接受单价3000-5000元/㎡占83％，但低于4000元/㎡占40％。 可接受总价30－60万的占66%,但森林湖9成产品总价将超过60万(按市场均价估算)。 客户获