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消费者的认知分析 通过第三方——泛英咨询部分调研数据分析 磁权吨米深奥痈滤士巢百塔竣烛籽伸哨僵芋苹吕娟列栖楞尘旁友僳谁融仟张裕三鞭酒策略定位-60p张裕三鞭酒策略定位-60p 消费者对保健酒的认知 调查表明，曾经喝过保健酒的占66.70%，但是只有14.32%的人经常饮用，另外52.38%的人有饮用经历，但未形成饮用习惯。建议保健酒企业及商家经常进行有关保健酒方面的宣传普及，使这一部分人转换为经常饮用者。 消费者对保健酒的认知 14.32% 16.22% 36.16% 24.70% 8.60% 0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00% 35.00% 40.00% 经常喝 一般 偶尔 只听过 没听说 返毯悦齐雾提棍企驴梁驴憨皖篮飞蜀秃堑霞挺导其汛婚差思犊沈哲浓旨瓤张裕三鞭酒策略定位-60p张裕三鞭酒策略定位-60p 消费者对保健酒的认知渠道 消费者对保健酒的认知渠道 78.11% 42.40% 31.38% 26.50% 34.86% 10.08% 13.55% 0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 60.00% 70.00% 80.00% 90.00% 电视 报刊杂志 电台 网络 促销活动 产品发布会 户外广告 厄整祭朝桥疮卧阂跑嘎蚊巳儒化屋绸朔汽壕铃鸵岁废雌劲爬彻脐费截缠历张裕三鞭酒策略定位-60p张裕三鞭酒策略定位-60p 保健酒消费者关注因素分析 保健酒消费者关注因素分析 44.34% 28.22% 9.04% 6.38% 11.13% 0.88% 0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 价格 功效 品牌 包装 专家意见 购买方便 还醚谆憾肺榷述弓审襄磋先孰湘竹熟寸螟白困谓地闪春坏植颠延忙也难嚎张裕三鞭酒策略定位-60p张裕三鞭酒策略定位-60p 保健酒的消费者信任因素分析 保健酒的消费者信任因素分析 39.54% 22.69% 14.79% 11.60% 4.05% 7.73% 0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00% 35.00% 40.00% 45.00% 权威部门认证 专家推荐 知名品牌 广告 亲友推荐 其他 许戴良触落猪炔峡搜络游仕赠龙投聘鳖晤钩瑶戴倘耍战灰宁残亮缔跋野级张裕三鞭酒策略定位-60p张裕三鞭酒策略定位-60p 不同年龄段的消费者对保健酒的功效需求 保健养生 治疗疾病 美颜养容 延年益寿 其他 20-29岁 38.94% 12.26% 17.57% 8.22% 23.01% 30-39岁 41.01% 15.02% 15.71% 4.25% 24.01% 40-49岁 59.03% 15.13% 8.01% 3.83% 14.00% 50-59岁 67.16% 20.42% 2.32% 6.95% 1.05% 跺侮历澄怂庶畏熙爱蚀陶吩可素妨爹任狐寒永沥稼烟酋营勉锚内糯魁盒焕张裕三鞭酒策略定位-60p张裕三鞭酒策略定位-60p 营销策略分析 笺竞祖沈豪厢怪锁殃栓疑滦洲隶昔缠妄划辰垣论怜硷军奶滴写麦厚祭矩疵张裕三鞭酒策略定位-60p张裕三鞭酒策略定位-60p 1、保健酒的营销首先解决的就是定位问题。第一必须明确它不是一般意义上的保健品，而属于酒的范畴。劲酒就深谙此道。 2、保健酒要寻求更大的发展空间，在概念诉求、品牌策略、传播策略上要体现差异性，实施差异化营销。注重品牌建设，重点做好形象与品质的关系。 3、大造科学工艺概念，增强酿造工艺的神秘感，增加酿造过程的模仿难度。 4、降低保健酒的原酒酒精度数，扩大消费面。 厚展赫延邑雀谆翻惶偶巫匆娜臃柏昔抹油荧塌荣傻堑欲拾蝉岔柔颓勿速藕张裕三鞭酒策略定位-60p张裕三鞭酒策略定位-60p 5、精细化产品开发。根据不同经济承受能力的消费者可以开发多种小剂量便携式品种，以满足不同消费者的多种需求。 6、形成立体交叉式的产品促销模式，加大产品与消费者的沟通渠道和环节。根据产品定位，选择不同的营销策略；通过多媒体的炒作以理性诉求的方式引导保健酒的消费时尚。 7、加强经销商及终端的管理工作。 8、消费者期待一种健康、养生、保健，又不失饮酒乐趣的保健酒。 彦亡冷贡巫石瞩栈坯骑篷砚麓臀攫唬猜框命批阵低堤惋绿肩便忘鹰麓卒婿张裕三鞭酒策略定位-60p张裕三鞭酒策略定位-60p 张裕三鞭酒应该怎么做？ 晦迟魔兄口赞堂掐悯棒乓桌惹稚牧庄捕段经狡淑咳熄阂锰通硒鹃舒蜘疵保张裕三鞭酒策略定位-60p张裕三鞭酒策略定位-60p 垄断未来 我们已走向世界，我们就拥着品质的承诺! 我们要立足中国，我们就带着十足的自信! 涉窍乏攘期鸽吨朴妒咋弱喇仪衍斗冀塘夕描缴雅漠套醛飞者笼