联想乐pho载ne广告策划案.ppt

他们的梦想 只是想让更多中国人 享受互联移动的乐趣 欢迎进入联想乐Phone地带 欢迎进入联想乐Phone地带 联想乐Phone策划案 第一部分 市场调查 信息化带动工业化带来发展机遇 中国手机行业进入3G时代，竞争加剧 经济全球化推动需求 关税下调，国外品牌纷纷进军中国市场 宏观制约因素 2、微观制约因素 企业的目标和资源:联想集团简介 联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。 3、市场构成 目前，中国手机市场竞争甚为激烈，国外品牌对国内品牌冲击很大。现在中国手机市场的主要品牌有诺基亚、三星、索尼爱立信、LG、摩托罗拉、联想、苹果、夏普等众多品牌。 4、市场构成特征 按照手机的销售规律，国家法定假期通常会带来手机销售旺季，例如五一、国庆、春节等重大销售节点；另外就是手机刚上市时，往往会带来客观的销售量。 二、消费者分析 总体消费态势 现有消费者分析 潜在消费者分析 1、总体消费态势 中国消费者在购买手机时考虑的主要因素由品牌、品质、外形设计、功能多样性、价格、其他等6个因素构成。 消费者在购买手机时的主要影响因素中周围人的推荐占到最大比例，其他因素如媒体上的信息、广告、促销活动和销售人员的推荐等对消费者的购买行为产生的影响依次减小。 2、现有消费者分析 消费者的构成：乐Phone的主要消费者为收入中高等的人群。他们居住在大中城市，受过大专以上的教育，以年轻人，白领为主。 本品牌的认知程度 从表中可以看出，2010年第一季度中国市场最受用户关注的十大国产手机品牌排名中，联想以23.7%的比例处于第一位。 品牌偏好程度 从表中可以看出，在国内手机市场品牌上，联想就处于中上游程度，与国外品牌竞争比较大。 对本品牌的满意程度 联想乐phone手机满足了消费者和互联网随时随地“亲密接触”的需要，自从上市开始，消费者对乐phone手机满意的程度越来越高。 本产品未满足的需求 本品牌还没有满足对于手机的待机时间要求长的消费者的需求。对于摄像头的像素高清的需求也没有满足。 对本产品最满意的方面和最不满意的方面 ·最满意的方面：最大限度的迎合了中国消费者对于手机集上网、娱乐 、商务等功能于一身的需求。 ·最不满意的方面：手机的待机时间是很长。 3、潜在消费者分析 潜在消费者特征：刚刚高中毕业、有购买需求的学生，准备手机换代的中低层收入者以及对联想有品牌忠诚度的人群。 从表中可以看出联想乐phone上市之后获得了最大的关注度，这样有利于吸引潜在消费者前去购买。 4、消费者分析总结 联想乐phone的现有消费者主要为收入中高等的人群。他们居住在大中城市，受过大专以上的教育，以年轻人，白领为主。他们对于手机的多功能性要求很高。 潜在消费者购买的购买主要是因为被手机的多功能性及时尚的外观吸引，他们需要一部这样的手机来提高个人品味。 三、产品分析 乐Phone正面没有任何按键，这使得机器整体感更强 基于Android系统的华丽界面 内置大量互联网应用 独具中国特色的外包装 产品分析 优点 机器整体沉稳而质感强烈、外形设计大气而不失细腻 独特的手机首页 独具风格的外盒包装 中国特色的手机应用软件 缺点 电源键设计有待提高 九针触点接口保护盖容易丢失 电池续航能力有待提升 摄像头像素偏低 屏幕为电阻式触摸屏,不支持多点操作 四、竞争对手分析 iPhone 3GS HTC HEROG3 HTC Legend(G6) 摩托罗拉Milestone 诺基亚X6 (32GB) 诺基亚N97 竞争对手数目 竞争对手广告 摩托罗拉Milestone 诺基亚N97 诺基亚X6 与竞争对手的参数对比 手机参数/型号 乐phone iPhone 3GS HTC HEROG3 HTC Legend(G6) 摩托罗拉 Milestone 诺基亚X6 (32GB) 诺基亚N97 手机制式 GSM WCDMA GSM WCDMA GSM WCDMA GSM WCDMA GSM WCDMA GSM WCDMA GSM 主屏尺寸 3.7英寸 3．5英寸 3.2英寸 3.2英寸 3.7英寸 3.2英寸   3.5英寸 主屏参数 （像素） 480×800 320×480 320×480 320×480 480×854 360×640 360×640 最长通话时间 （分钟）   300   720   470   490   420   690   400 SWOT 机会 一、优势 外观优势 功能优势 品牌优势 价格优势 二、劣势 在海外市场的品牌不如其他国际厂商，这种劣势带来了品牌应用的劣势。 新上市的手机在使用时会存在一些列的问题，这会成为消费者诟病的理由，