服装商品企划学地考试A.docVIP

附录 硕士论文 服装商品企划学考试 PAGE 6 PAGE 17 服装商品企划学 （考试） 姓 名： 王 志 勇 学 号： 090901330 班 级： 服装093（展示） 分 数： 2010年度以纯品牌服装企划销售报告 企 划 人：王志勇 企划品牌：以纯 企划人语：纵观市场变化，全面把握市场脉搏，冷眼对待市场竞争，勇于挑战，热情洋溢，做出自己的品位与风格，打造一流的品牌。 前言 本策划书的主题是对“以纯”的品牌建设和营销策划。全面分析当前的服装市场现状，对厂家、商家，购买者以及市场销售渠道进行较为详细的阐述，为促进品牌建设和扩大服装商品的销售量，增强企业生命力具有较好的启示和推动作用。本策划主要分为三个不同店面企划销售报告：第一部分是以纯店中店（亚萍国际）企划销售报告；第二部分是以纯专卖店企划销售报告；第三部分是以纯在海门即将新开专卖店（时间2010年12月至春节期间）企划销售报告。 一 、品牌介绍： “以纯”自创立伊始就一直在倡导“H2O”（H-Healthy、H-Happy、O-Open）的生活方式，其目标消费者定位为18岁到30岁的年轻群体，他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、是享受愉悦生活的个性人士。 “以纯”服装以满足年轻人的学习、工作与生活需要为设计目的，致力于为年轻人提供时尚的服装，关注年轻人的消费需求，更努力在价格上体贴消费者。其强大的设计师队伍每年往返于欧洲、美国、日本、香港等时尚圣地，采集最新的流行资讯，并将之简单化为可被本土年轻人认同、追捧并消费得起的流行时尚，服饰的色彩、款式、结构比例等都有独到之处。?　 受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方式的影响，“以纯”提倡把“爱”当作自我发展的重要力量源泉。以“爱”的名义， 把时尚、活力、自由的精神逐渐融入到“以纯”的设计当中，逐渐演变成中国时尚都市风格的年亲代表。而“以纯” LOGO中特有的蓝色，结合其一直以来的健康和友爱的形象，更是被认为纯净心灵和甜美的象征。YISHION商标不止出现在布标上，更常常被当作衣服上的图案，宛如一种精神的象征。这就是“以纯”，它是一个代表健康与友爱的标志，极具生活气息的“以纯”是用爱心灌注品牌，它不仅关心消费者，更关爱社会与世界。 二 、2010年以纯秋冬流行趋势分析 2010年春夏服装“以纯”彻底穿越时空，呈现复古而闪耀奢华的摇滚风格。光彩的伸展在舞台上，不同的搭配，看似不协调的元素，在不同风情搭配的创意下，迸裂出顽劣奢华，奇异缤纷，但却邻人惊喜的文化时尚。 围绕阳光、激情、简洁、健康这个“以纯”品牌的文化内涵，今年“以纯”大胆选用粉色系列色彩，鲜明地传达“好色才能引领时尚的全新理念”，并表达出品牌的个性的搭配风格和时尚生活方式的同时，将一种纯真的青春气质营销给市场，使“以纯”品牌的消费者有了一种温馨的归属感。充满激情活力的红色，还是充满了神秘和灵性的绿松石色；无论是心旷神怡的青，深邃透明的蓝，还是神秘浪漫的紫，“以纯”的首席设计师叶桂燕设计百余款休闲服饰，色彩鲜活，图纹浪漫无边际，将“休闲时一种情感的浪漫演绎”这一国际时尚理念表达了极致。 十月的天，水果的芬芳和土地的气息贯穿在空气中，慰藉着都市中渴望自然的灵魂，解放束缚已成为城市居民休闲生活的时尚。2010年秋冬装新款韩版以纯风范非主流男装流行休闲修身夹克外套YT。女士韩版修身休闲服饰，款式多样，色彩丰富。 第一部分是“以纯”店中店企划销售报告 本部分的企划销售报告主要是针对亚萍国际“以纯”店中店销售计划而做的。主要包括销售前的准备工作计划，销售中的细节服务工作以及销售后的一系列工作。本销售报告对店长、组长以及服务员都有详细的做出了要求。因为本销售点天时、地利、人和，所以店中店是“以纯”服饰公司主要盈利的销售点，希望大家严格做好！！！ 一、销售前的准备工作计划（主要是店长的规划，员工要积极配合） （一）、根据本季节（秋冬）性的流行趋势盘货和进新货： 盘货的意义：销售的需要 安全的需要 管理的需要 盘货的方式：每日盘点（2010年11月开始） 每月盘点（2010年11月开始） 年度盘点（元旦节前一天） 盘货的原则：先从上到下，然后从外到内，再者从左到右 认真填盘货表 ：内容包括款号，单价，数量，